Договор коммерческой концессии: что вы получаете и за что платите

Вам принесли на подпись договор на пятнадцать страниц, и в нём мелькают паушальный взнос, роялти и «комплекс исключительных прав». Хочется понять простую вещь: что я покупаю за эти деньги и что останется у меня, если дело не пойдёт. По договору коммерческой концессии вы получаете право работать под чужим товарным знаком и по чужой модели, а платите за это вознаграждение правообладателю — обычно один раз на входе и дальше регулярно.

Это тот же франчайзинг, только в тексте закона — глава 54 Гражданского кодекса. Дальше разберём договор по элементам: стороны, передаваемые права, платежи, регистрация в Роспатенте, срок. И шесть проверок, которые вы делаете по своему проекту договора до подписи.

Кто в сделке кто и что именно вам передают

Сторон две, и это всегда организации или индивидуальные предприниматели — просто физическое лицо такой договор заключить не может. Правообладатель (в деловом языке — франчайзер, УК) отдаёт право использовать свой бренд; пользователь (франчайзи) это право получает и работает под ним.

Передаётся не одна бумажка, а комплекс прав. В нём обязательно присутствует товарный знак, а рядом — минимум ещё один объект: коммерческое обозначение, секрет производства, программа, охраняемая документация. Если товарного знака в комплексе нет, это уже не договор коммерческой концессии, и на франшизу он не похож.

Вместе с правами правообладатель по закону передаёт техническую и коммерческую документацию, нужную для работы, и инструктирует вас и сотрудников. Отдельные обязанности — обучение, консультации, контроль качества — работают, если они записаны в договоре. Поэтому «поддержку после оплаты» ищите не в презентации, а в тексте: что именно передают, в каком виде и с каким сроком.

Прежде чем идти дальше, проверьте по открытым реестрам Федерального института промышленной собственности, что товарный знак зарегистрирован и принадлежит именно той компании, которая ставит подпись. В практике встречались дела, где бизнесмен покупал франшизу и только потом узнавал, что знак не принадлежит франчайзеру: суд признал, что договор фактически не был заключён, и взыскал уплаченное. Номер дела для себя запомните, но решение по вашему договору зависит от ваших документов.

За что вы платите: паушальный взнос и роялти

Вознаграждение — существенное условие договора, без него Роспатент не зарегистрирует сделку. Оно складывается из двух привычных платежей.

Пауша́льный взнос — разовый платёж на входе: вы покупаете право присоединиться к системе и получить пакет документов, обучение, доступ к стандартам. Ро́ялти — регулярный платёж за пользование брендом и моделью. Базу роялти всегда уточняйте цифрой: процент с оборота и фиксированная сумма дают разный результат при одной и той же выручке. Если роялти — 5% с оборота, при выручке 800 000 ₽ это 40 000 ₽ в месяц независимо от того, прибыльный месяц или нет.

Различайте выручку и прибыль, когда считаете «на руки». Цепочка такая: выручка минус расходы точки (аренда, закупка, ФОТ, роялти) даёт прибыль, и уже из неё вычитается налог. Расходы лучше сразу подставить числами под своё помещение и город — тогда будет видно, при какой выручке вы выходите в ноль, а не «в среднем по сети».

Про конкретную сумму паушального взноса и размер роялти ничего не скажу «в общем»: это числа из вашего договора, и у разных компаний они отличаются в разы. Важно другое — все платежи должны быть перечислены в тексте с порядком расчёта. Нет размера или порядка выплат — регистрация не пройдёт, и это уже красный флаг.

Что регистрирует Роспатент и почему без этого договор не работает

Письменная форма и государственная регистрация — два разных требования, и путать их дорого. Договор может быть подписан и скреплён печатями, но пока предоставление права не внесено в реестр, оно считается несостоявшимся. То есть правообладатель формально вам права не передал.

С 1 октября 2014 года регистрируется не договор целиком, а предоставление права использования комплекса исключительных прав. В деловой речи по привычке говорят «регистрация договора франшизы» — по сути имеется в виду одно и то же действие. Пошлину считают по составу комплекса: базовая часть 4 000 ₽, плюс 13 000 ₽ за каждый товарный знак или знак обслуживания, плюс 4 000 ₽ за каждый патент или свидетельство, расширяющее предмет. Пошлины — не единственный расход: подготовка договора, проверка прав, нотариальная выписка и представительство считаются отдельно.

Ответственного за подачу лучше назвать в договоре прямо. По умолчанию это правообладатель, но полезно записать срок подачи, кто подписывает заявление, кто оплачивает пошлину и как стороны обмениваются уведомлениями. Отдельно оговорите, что вы делаете до внесения записи: можно ли вешать вывеску, запускать рекламу, принимать оплату и кто несёт риск задержки.

Срок, территория и выход из договора

Договор можно заключить на конкретный срок или без указания срока. Во втором случае он действует пять лет, но не дольше срока действия исключительного права на товарный знак — поэтому заранее посмотрите, до какой даты продлён сам знак.

Территория — ваш главный актив в тексте. Здесь фиксируется, где именно вы работаете: город, район, конкретные адреса. Если территории нет или вместо неё «по всему миру», вы не защищены от того, что завтра точка сети откроется через дорогу. Просите прямо: район, улица, перечень адресов и понятный радиус, в котором новые точки не ставят. Не берите эксклюзив на словах.

Формулировки про «по всему миру» без уточнений и «бренд» без номера свидетельства — типичные ошибки, из-за которых Роспатент возвращает заявление с запросом. Хорошо, когда в договоре уже стоит номер свидетельства: по нему вы сверяете правообладателя в реестре и понимаете, о каком знаке речь.

Выход из договора тоже лучше прописать заранее. Уточните порядок расторжения, что будет с точкой после прекращения, запрет конкуренции и его границы, а также долги после закрытия. Изменения и досрочное прекращение, затрагивающие зарегистрированное право, тоже требуют регистрационного действия, поэтому спросите, кто и в какой срок его оформляет.

Шесть проверок, которые вы делаете сами

Это те вопросы, ответы на которые превращают проект договора в понятную сделку. Возьмите договор, приложения и ручку.

1. Правообладатель и товарный знак. Номер свидетельства, классы МКТУ, срок действия, совпадает ли владелец знака со стороной в договоре.
2. Состав комплекса. Какие объекты передаются кроме знака: ноу-хау, программы, стандарты, и есть ли к ним приложения.
3. Платежи. Паушальный взнос одной цифрой, база роялти — оборот или фиксированная сумма, периодичность и порядок расчёта.
4. Территория и срок. Конкретный район, адреса, радиус, дата окончания и что происходит при продлении.
5. Регистрация. Кто подаёт заявление, в какой срок, кто платит пошлину и что можно делать до внесения записи.
6. Выход. Порядок расторжения, судьба точки, запрет конкуренции и обязательства после прекращения.

К таблице добавьте практическое правило: один критерий — один вопрос к франчайзеру. Ответ «мы вам всё расскажем на созвоне» фиксируйте письмом. Если на какой-то пункт готового ответа нет, это не повод отказываться — это повод держать решение открытым, пока ответ не появится в тексте.

Чего регистрация не проверяет за вас

Запись в реестре — это подтверждение юридической части: кто, кому и какие права предоставил. Она не подтверждает, что бизнес-модель заработает в вашем городе, что обучение и доступы действительно передали и что окупаемость из презентации совпадёт с вашей.

Верховный Суд в одном из дел отдельно подчёркивал: нужно исследовать фактическую передачу документации, информации и ноу-хау, а не только наличие записи. Регистрацию и фактическое исполнение доказывают разные документы: договор, приложения, акты, переписка, версии файлов, подтверждения передачи доступов. Держите всё в одном досье.

Поэтому самостоятельная проверка не заканчивается на «зарегистрировали — можно выдохнуть». Сверьте реестровую запись с договором, оформите передачу документов и доступов отдельным реестром и зафиксируйте обучение. Если по документам что-то не сходится, вопрос стоит решать до старта, а не после первых платежей.

Передача прав и фактическое исполнение — область, где документы не должны расходиться. Юридический отчёт об управляющей компании в FranchPulse проверяет её по ИНН и не заменяет проверку самого договора и вашего будущего партнёрства: это разные вещи, и путать их не стоит.

Итог и следующий шаг

Если правообладатель подтверждён, комплекс описан объектами, платежи и их база перечислены в договоре, а территория и выход прописаны — вам есть что подписывать. Отсутствие хотя бы одного элемента не означает отказ: есть вопрос, который снимается письмом или правкой текста.

Следующий шаг — взять свои вводные. Выпишите базовые платежи из договора, подставьте свою выручку и расходы точки, сформулируйте вопросы по территории и регистрации. Дальше можно сверить компанию и условия в карточке франшизы и собрать данные для проверки так, чтобы решение опиралось на документы, а не на презентацию.