Франшизы магазинов освещения

Франшизы магазинов освещения

Как устроен магазин освещения

Магазин освещения продаёт светильники, люстры, лампы, электротехнику и сенсорные выключатели. Покупатель приходит за ремонтом или новой квартирой и часто берёт сразу несколько позиций: основной свет, бра, точечные светильники, розетки. Поэтому выручка зависит от среднего чека и от того, сколько товаров продавец предлагает в комплекте. Форматы различаются ассортиментом и площадью: от небольшой точки до салона с экспозицией.

Сейчас в нише — 5 франшиз.

Деньги и товарный запас

Основные расходы — аренда, закупка и зарплата консультантов. Товар занимает много места и бьётся при перевозке, поэтому запас стоит дорого. Часть ассортимента лежит годами, если вкусы покупателей поменялись. Спросите франчайзера, как сеть работает с неликвидом, возможен ли обмен и кто задаёт розничные цены.

Стартовые вложения в нише — от 500 000 ₽ до 5 млн ₽.

Медианный заявленный срок окупаемости — 12 мес.

Что проверить до открытия

Уточните закупочные условия и долю собственных товаров сети: у марки с эксклюзивом наценка выше. Сравните, что входит в пакет: экспозиция, витрины, обучение продавцов, программы подбора освещения для дизайнеров. Узнайте, как партнёр работает с корпоративными клиентами, студиями дизайна и ремонтными бригадами, потому что они дают стабильный поток заказов. Для крупногабаритного товара нужен склад и доставка, а это отдельная строка бюджета.

Как сравнивать предложения

Сопоставляйте формат с вашим помещением и покупателем. Родственные по смыслу ниши — натяжные потолки, домашние товары и мебель. Общий обзор — в разделе розничной торговли.

Частые вопросы