Открыть аптеку по франшизе или свою: как считать до договора

Открыть аптеку по франшизе или своей: что даёт сеть, кроме вывески

Вы листаете карточки аптечных франшиз и считаете на калькуляторе: вложения от 650 тысяч у одной сети, от 2,7 миллиона у другой — а рядом на вкладке лежит ставка по вкладу. Между этими числами и прячется ваш настоящий вопрос: за что именно вы платите сети и можно ли было обойтись своей аптекой?

Короткий ответ: под вывеской вы покупаете прежде всего закупочные цены и ассортимент, а не саму возможность торговать. Маркетинговое объединение — когда аптеки вместе закупают и вместе продвигают товар — часть тех же условий даёт без паушального взноса и роялти. Право на торговлю сеть не продаёт: лицензия, помещение и образование специалистов нужны при любом пути. Ниже — где франшиза окупает себя, а где честнее своя аптека, как посчитать расходы точки до прибыли и что спросить у сети до подписания.

Что решает вашу судьбу: закупка, а не вывеска

Аптечный бизнес держится на тонкой марже. По оценке агентства «Владис», которая приводится в его обзоре рынка аптечных франшиз, разница в цене на один и тот же препарат между сетью из 1000 аптек и одиночной точкой доходит до 15–20%, а чистая рентабельность аптеки часто не превышает 3–5%. Из этого сравнения хорошо видно: скидка на закупке — и есть та ценность, за которую вы платите взнос.

Отсюда первый рабочий вывод. Сравнивайте не обещание дохода, а условия поставки: у кого закупаетесь, по какой наценке идёт товар, что с нереализованными остатками. По данным «Советской аптеки», её точки берут товар через федеральных дистрибьюторов по оптовым ценам без требования держать объём продаж, а заказ идёт через систему «Одно окно» в программе автоматизации аптеки. Где в договоре нет ни одной цифры о цене закупки, там вам продают вывеску.

С чего начать свою аптеку и во что это встаёт

Если вы решите открывать самостоятельно, старт стоит подсчитать отдельно от франшизных вложений. Примерный бюджет небольшой точки — киоск или пункт — около 3–5 млн ₽: примерно 1–1,5 млн уходит на помещение и ремонт, около 1,5 млн на оборудование, порядка 500 тысяч на лицензию и документы, около 1 млн на первые товары. Получите лицензию на фармдеятельность — до 31 декабря 2029 года пошлина за неё отменена.

Лицензия упирается не в деньги, а в людей и метраж. По постановлению Правительства РФ от 31.03.2022 № 547 высшее или среднее фармацевтическое образование нужно у сотрудников аптеки и у ИП или руководителя ООО; площадь отдельно стоящей аптеки — не меньше 38 м², аптеки внутри медицинского учреждения — не меньше 20 м². Хранение препаратов ведётся по приказу Минздрава от 29.04.2025 № 260н. Эти три пункта стоит закрыть до аренды, а не после.

Дальше — то, что одинаково нужно и сети, и вам. Маркировка лекарств ведётся через «Честный ЗНАК», а типовые нарушения — просроченный товар на полке и неверное хранение. По данным сервиса «Точка» в его разборе открытия аптеки, крупные дистрибьюторы, у которых берут сети, — «Пульс», «Протек», «Катрен» и «Р-Фарм»; в маркетинговое объединение аптеки идут за теми же закупками и общей рекламой, но без взносов и роялти.

Что вычитается из выручки каждый месяц

Вложения — это вход, а решение о пути видно на постоянных расходах. Возьмём точку формата «у дома» с выручкой 315 000 ₽ в месяц — это средний чек 350 ₽ при тридцати продажах в день, как в расчёте сети «Столички». Из выручки уходят аренда и коммунальные 80 000 ₽, закупка товара 100 000 ₽, зарплата со всеми отчислениями 50 000 ₽, реклама 10 000 ₽, прочие расходы 10 000 ₽ и налоги 5 000 ₽. Это 250 000 ₽, и на руках остаётся 60 000 ₽ в месяц — до кредита, если вы его брали.

Подставьте в эти шесть строк свои вводные: ставку аренды в вашем районе, зарплату фармацевта, которую просят на месте, ставку налога для вашей формы. Тот же расчёт с нулевой выручкой в первый месяц и покажет, на какой сумме накоплений вы проходите период раскачки. Если при вашей аренде и вашей зарплате от выручки не остаётся даже этих 60 000 ₽, оба пути одинаково тяжелы, и разговор всё чаще возвращается к закупке.

Чем за это платите: взносы и «бесплатные» сети

Франшиза редко бывает бесплатной, и это нормально, если знать цену. По обзору сервиса «Гиганика», паушальный взнос — разовый платёж сети за право работать под её маркой — составляет от 300 000 до 1 500 000 рублей в зависимости от сети, плюс ежемесячные роялти обычно 3–6% от оборота. Обратите внимание на базу: роялти с оборота берут даже в месяц, когда точка работает в минус.

Рядом стоят сети с нулевыми взносами, и у них ценность лежит не в закупке, а в другом. «Столички» развиваются только в Москве и Подмосковье, инвестиции — от 1 000 000 рублей, паушальный взнос 0, окупаемость — от 8 месяцев. «Йод-Зелёнка» работает с 2018 года, паушальный взнос 50 000 рублей, роялти отсутствует, а партнёру дают интеллектуальную систему заказа Cyberpharm: она сравнивает цены поставщиков и подбирает отечественные аналоги импортным препаратам.

Здесь рождается главное «но» всей статьи. Низкий или нулевой взнос почти всегда означает, что скидку на закупке вам доказывать придётся самому: она либо не заложена в договор, либо меньше, чем у крупной сети. Полную цену входа собирайте по цепочке — паушальный взнос, ремонт, оборудование, товар, аренда, а не по одной строчке из презентации.

Сравниваем бренды по одним критериям

Чтобы сравнивать, а не вылавливать цифры из разных абзацев, сведём бренды из нашего каталога в одну таблицу. Колонки — паушальный взнос, роялти, закупка, возврат нереализованных остатков, софт и маркировка, полная цена входа. Где в карточке данных нет, там так и стоит прочерк: это ваш вопрос представителю сети, а не повод домыслить.

Из таблицы видно, по какому критерию бренды реально расходятся. По закупке и возврату остатков условия раскрывает «Горздрав»: непроданный товар можно сдать через склады сети. Самые низкие взносы — у «Столичек» (0 ₽), «Йод-Зелёнки» (50 000 ₽) и «Аптеки 36,6» (от 60 000 ₽), и именно там закупочную скидку придётся подтверждать самому. Роялти с оборота берут «Горздрав» (1,5%) и «Фармия» (1%), у большинства остальных он нулевой. Полную картину дополняют карточки: у «Риглы» сеть передаёт модель работы с производителями, обучающие практики и private label, у «Аптеки 36,6» — обучение на действующих аптеках. Где стоит прочерк, там сравнивать нечего: это и есть список вопросов, который вы несёте менеджеру.

Где сеть может подвести

Даже крупная сеть способна поменять правила или открыть вторую точку рядом, а пункт о запрете конкуренции ограничивает ваши собственные ходы. В открытых данных редко видно, сколько точек открылось и закрылось за последний год, — а это прямее любой презентации говорит о том, как модель живёт в реальности.

Банкротство и предостережение — не слух, а записи, которые вы открываете сами. У «Фармии» управляющая компания — ООО «УК „Думай иначе“», ИНН 3664246705: в карточке видно предостережение Государственной инспекции труда Воронежской области от 26 июня 2024 года и запись Федресурса от 4 июня 2026 года о намерении должника обратиться в суд с заявлением о банкротстве. У «Советской аптеки» (ИНН 9715258156) в карточке за 2025 год — убыток 2 млн ₽ при выручке 178,8 млн ₽ и одно идущее судебное дело. Это не приговор бренду — это то, что проверяют до денег, а не после.

Два простых действия сберегают больше всего. Первое: дозвонитесь до действующих и бывших франчайзи и спросите про закупку и поддержку после оплаты — не менеджеру сети. Второе: откройте карточки в каталоге и посмотрите суды, возраст и отчётность юрлица управляющей компании; там же видно, по каким из них данных нет, — это и есть ваш список вопросов.

Вопросы сети о закупке и лицензии до договора

Перед подписанием соберите ответы на семь пунктов письменно, а не на словах:

1. Отпускная цена и наценка на закупку у сети против вашей самостоятельной — назовите две цифры и сравните.
2. Кто получает лицензию на фармдеятельность, у кого в штате фармацевты с образованием, как делится ответственность.
3. Куда писать, если товар не продаётся: возврат нереализованных остатков или они остаются на вашем складе.
4. База роялти — оборот или фиксированная сумма, и как он работает в убыточный месяц.
5. Что именно подключает сеть из софта: учёт, маркировка «Честный ЗНАК», онлайн-заказы.
6. Кому принадлежит помещение, кто платит аренду и кто ищет сотрудников.
7. Как расторгается договор и какие обязательства остаются после закрытия; при необходимости подключаете юриста по франчайзингу.

Ниже — матрица «своя аптека или сеть» по задачам запуска. Сравнивайте свой случай со своей строкой и держите под рукой при разговоре с представителем сети.

Кому какой путь. Если для вас важнее контроль и вы готовы сами вести закупку и рекламу — считайте собственную аптеку и сравните с маркетинговым объединением. Если бизнес должен встроиться в жизнь семьи, а возиться с лицензией нет желания — берите сеть с сильной операционкой и прозрачной закупкой. Если у вас уже есть работающая аптека — смотрите на сервис онлайн-заказа, это самый дешёвый способ добавить поток, но закупочный вопрос он не решает.

Частые вопросы

Сколько нужно денег, [чтобы открыть аптеку](https://franch-pulse.ru/blog/chto-nuzhno-chtoby-otkryt-apteku) по франшизе? Разброс большой: от 650 000 рублей у «Аптеки-Склад» и 700 000 рублей у «Хорошей Аптеки» до 2 млн и выше у «Йод-Зелёнки». К сумме прибавляйте паушальный взнос и первые закупки товара — итог уточняйте у представителя сети.

Можно ли открыть аптеку без фармацевтического образования? Прямо торговать может не каждый, но владелец — не обязательно провизор. По постановлению Правительства РФ от 31.03.2022 № 547 образование нужно у сотрудников аптеки и у ИП или руководителя ООО. Многие сети помогают закрыть это требование подбором персонала.

Чем маркетинговое объединение отличается от франшизы? Объединение даёт закупочные цены и общую рекламу без паушального взноса и роялти, но не меняет вывеску и не ведёт вашу точку. Франшиза добавляет бренд, софт и обучение — и берёт за это взнос и ежемесячный процент.

Что проверить в маленьком городе, где нет филиалов сети? Считайте не размер города, а локацию: сколько людей живёт и работает в радиусе пешей доступности, сколько аптек уже рядом и где они стоят, какая ставка аренды на подходящем помещении и есть ли на месте фармацевты с образованием и аккредитацией. У «Аптеки-Склад» условие для площадки — население больше 5 000 человек, но одного этого мало: сравнивайте спрос в конкретном месте с вашей арендой и сценарием хуже плана.

Как проверить сеть до подписания договора? Сначала дозвонитесь до действующих и бывших франчайзи и спросите про закупку и поддержку, затем посмотрите суды, возраст и отчётность юрлица УК, а после — сравните закупочную цену с вашей самостоятельной.