Франшиза роялти сколько: сумма платежей УК в месяц при вашей выручке

Франшиза и роялти: сколько вы платите управляющей компании каждый месяц

Точка работает третий месяц, касса показывает 400 000 рублей, и до конца месяца нужно отдать бренду роялти, рекламный сбор и взнос за IT-систему. Вопрос не в том, есть ли эти платежи — они есть почти в каждой франшизе, — а в том, сколько их в сумме и как меняется эта сумма, когда выручка падает. Ниже мы складываем все ежемесячные отчисления управляющей компании (УК — компании, которая продаёт франшизу и держит бренд) в одну строку и переводим их в рубли — сначала на условной выручке 350 000 ₽, затем на трёх уровнях, включая слабый месяц.

Ответ короткий: бренду уходят роялти плюс сборы, и в сумме это может быть от 2,4% до 25% выручки в зависимости от базы и выручки месяца. Фикс платят одинаково и в сильный, и в слабый месяц, а процент с оборота тянется за выручкой, но начисляется даже когда точка работает в ноль.

Ежемесячно бренду уходит не только роялти

Роялти — плата за пользование брендом и моделью. У большинства франшиз он считается от оборота, реже фиксированной суммой, и его платят даже в месяц, когда точка не вышла в плюс. Рядом почти всегда идут другие платежи, которые в презентации часто не выносят на первый план.

• рекламный сбор — отчисления на маркетинг сети, обычно 1–3% оборота;
• IT- или сервисный взнос — плата за платформу, приложение, CRM;
• компенсации за операции или поставки, которые тоже считаются от оборота.

Реальная сумма месячных платежей бренду складывается из нескольких строк, а не из одной ставки роялти.

Что берут за базу: оборот или фиксированная сумма

База — это то, с чего вам считают процент. От неё зависит, как платёж ведёт себя при просадке выручки.

• Процент от оборота: слабый месяц автоматически уменьшает платёж, но он всё равно начисляется, даже когда прибыли нет.
• Фиксированная сумма: платёж не меняется вместе с выручкой, и при низком обороте он может съесть заметную долю.

Фикс особенно чувствителен для небольших точек. Для общепита с большими оборотами чаще встречаются пониженные ставки, для торговли — нулевые, но при нулевом роялти всё равно остаются платежи за обязательные сервисы.

Ставки и сборы у компаний из нашего каталога

Данные карточек FranchPulse на 19 октября 2026 года. Разделяйте бренды по источнику: у одних условия взяты из карточки на нашем портале, у других — это примеры чужих сетей из открытых источников, и в расчёт ниже они не входят.

Компании из нашего каталога

Примеры других сетей из открытых источников (не карточки нашего каталога): Додо Пицца — роялти 3,5% в первый год и 5% далее плюс 3% в маркетинговый фонд; Stardogs — 2% выручки, но не меньше 10 000 ₽ в месяц; «Настоящая пекарня» — 3% выручки, но не больше 150 000 ₽ в месяц; Take and Wake — тарифы 0%, 5% или 10%.

Числа о сборах по карточкам неполные: у Дринкит маркетинговые отчисления идут без ставки, у Гемотест рекламного сбора в карточке нет вовсе. В расчёт такие строки попадают только там, где ставка названа, — иначе итог был бы выдумкой.

Расчёт на выручке 350 000 ₽: сколько уходит в рублях

Возьмёте свою выручку — подставьте её в эти два столбца. Сначала — как чистый роялти, затем сборы сверх него отдельной суммой, и только последняя колонка показывает, сколько реально уходит УК.

Это расчёт на условной выручке, а не обещание дохода: он показывает только, сколько уходит бренду.

Что меняется в слабый месяц

У процентных брендов при просадке выручки падает и рублёвый платёж, а доля выручки остаётся той же. У фиксов платёж стоит на месте — и его доля растёт: при выручке 200 000 ₽ фикс 50 000 ₽ у «Люди любят» — это четверть всего оборота, а роялти COFFEE LIKE в тот же месяц — 12 000 ₽, то есть 6%. В сильный месяц с оборотом 500 000 ₽ картина переворачивается: 50 000 ₽ — это 10% выручки, а 6% у COFFEE LIKE — 30 000 ₽.

Отдельно про сборы: их считают не с прибыли, а с оборота, поэтому рекламный и IT-взнос начисляются, даже когда точка работает в ноль или в минус. Роялти платят с выручки, а не с прибыли, — это самая частая ошибка в личной финмодели будущего франчайзи.

Частые вопросы

Роялти берут с дохода или с прибыли? С оборота, то есть с выручки, а не с прибыли. Поэтому платёж возникает и в месяц, когда точка не заработала.

Рекламный и IT-взнос — это то же самое, что роялти? Нет, это отдельные строки. Рекламный сбор обычно 1–3% оборота, IT-взнос идёт на платформу и CRM. У Гемотест роялти 0,36%, а взнос за IT-систему — 2% от всего оборота.

Что выгоднее при небольшой выручке — процент или фикс? В слабый месяц процент забирает меньше, фикс остаётся неизменным. При выручке 200 000 ₽ фикс 50 000 ₽ — это 25% оборота, а роялти 3% — 6 000 ₽.

Платится ли роялти, если точка ещё не вышла в плюс? Да, если в договоре он привязан к обороту. Ставку и базу стоит проверить в самом договоре, а не только в презентации.

Как пересчитать под свою выручку и что уточнить

Чтобы получить свою строку, возьмите выручку месяца и последовательно примените к ней условия выбранного бренда:

1. Найдите в договоре базу роялти — оборот, товарооборот или фиксированную сумму.
2. Посчитайте роялти: процент от базы или фикс.
3. Добавьте сборы, по которым в карточке компании есть ставка, — рекламный и IT-взнос.
4. Разделите итог на выручку и посмотрите долю. Повторите для слабого месяца.

Мы бы проверили итог не по презентации, а по договору и карточке компании: там видно базу роялти и сборы, а ставки без цифры — повод спросить представителя напрямую. Условия партнёрства по бренду — в его карточке в нашем каталоге франшиз.