Сколько стоит открыть автомойку по франшизе и что не входит в цену

Вы смотрите на заявленную сумму — от 210 тысяч рублей за мобильную мойку — и прикидываете, хватит ли накоплений. Логичный следующий вопрос: это уже весь бюджет или только вход в бизнес, а остальное всплывёт по ходу. Короткий ответ: заявленные инвестиции и паушальный взнос почти всегда описывают то, что даёт управляющая компания — оборудование, бренд, расходники, обучение. Бюджет целиком ограничивают площадка и среда: земля или аренда, подключение воды и канализации, очистные, электрическая мощность и согласования. Для партнёра сети моечных боксов они значат больше, чем бренд.

Из чего складывается полный бюджет

Сумма «от» в карточке бренда и бюджет участка — это два разных числа. Первое вы видите до договора, второе считаете сами под своё место, и они редко совпадают.

Мы бы разделили бюджет на три части.

• Разово при запуске: паушальный взнос, оборудование, монтаж, подготовка площадки, документы и согласования.
• Текущие каждый месяц: аренда или налог на участок, вода и водоотведение, электричество, расходные средства, зарплата, роялти.
• Резерв на первые месяцы: пока загрузка растёт, мойка редко выходит в плюс с первого дня, и деньги на этот период берут заранее.

Внутри этой рамки формат решает почти всё. Мобильной мойке нужен автомобиль, вода и расходники — стационарные боксы не требуются вовсе. По карточке «Сухомой» такие мойки «не требуют стационарных боксов, разрешительных документов и согласований». Мойке с постами самообслуживания нужен участок, вода, канализация, электричество и очистные. Тоннельная автомойка — самая тяжёлая по земле и оборудованию.

Четыре формата: сколько стоит каждый

Форматы различаются не только ценой, но и тем, что именно попадает в заявленную сумму.

Мобильная и сухая мойка. Команда приезжает к клиенту, стационарная площадка не нужна. У «Сухомой» инвестиции в открытие — от 230 000 рублей, окупаемость — от 1 месяца, при этом сеть указывает более 110 городов-партнёров. По карточке «Мобильная мойка» общие вложения — от 210 000 до 1,7 млн рублей, паушальный взнос — от 190 000 рублей, роялти — 3 000 рублей, а вложения в бизнес — от 20 000 рублей. Отдельно стоит Park&Go, где «весь процесс происходит без участия автовладельца»: инвестиции от 250 000 рублей, паушальный взнос 250 000 рублей, окупаемость от 3 месяцев. У мобильных точек вне заявленной суммы обычно остаются автомобиль и его содержание, форма и расходники на объём больше стартового. Точные цифры и расчёт для вашего города стоит уточнить у представителя.

Ручная мойка. Открывается дешевле стационарного самообслуживания, но требует постов, персонала и тех же коммуникаций. По данным разбора затрат, ручная мойка с мойщиками обходится от 2,7 млн рублей.

Самообслуживание. Самый частый формат в сети и самый разный по цене входа. У МОЙ-КА! в карточке «Автомобильный комплекс самообслуживания — конструкция, имеющая от двух до восьми боксов мойки», а инвестиции в открытие — от 5,5 млн рублей, паушальный взнос — от 200 000 рублей, окупаемость — от 24 месяцев. WasherCAR заявляет инвестиции от 2 млн рублей, прибыль 100 тыс. рублей в месяц и окупаемость 12 месяцев; у АКВАСТЕНД инвестиции от 25 млн рублей и паушальный взнос 4,4 млн рублей. Внешние отраслевые оценки под ключ — от 5 до 8 млн рублей за 4 поста, а расширенная смета доходит до 7–10 млн.

Тоннельная экспресс-мойка. Самый дорогой вход. По карточке PRO BRO Express Car Wash инвестиции — от 22,7 млн рублей, паушальный взнос 4 100 000 рублей, роялти 4%, окупаемость 48 месяцев. Перед запуском компания смотрит поток, плотность населения, въезд и выезд и подбирает модель под участок.

Свести ориентиры по ним можно так.

Если накоплений немного и вы не готовы к строительству, мобильные форматы выглядят реалистичнее — но и запас на месяцы простоя там меньше. Если есть несколько миллионов и участок, стоит считать самообслуживание: заявленная цена входа у него скромнее, а вот расходы участка — нет.

Почему у брендов такие разные сроки окупаемости

Окупаемость в карточке — это не обещание, а расчёт, и он держится на вводных, которых в сумме «от» не видно: загрузка постов, средний чек, месячная выручка, состав расходов и налог. Поэтому сроки у брендов так расходятся: WasherCAR заявляет прибыль 100 тыс. рублей в месяц и окупаемость 12 месяцев, «Сухомой» — окупаемость от 1 месяца, Park&Go — от 3 месяцев, а МОЙ-КА! и АКВАСТЕНД — от 24 месяцев.

Прикинуть сходимость можно по цепочке: выручка минус расходы точки (аренда, вода, электричество, расходники, зарплата, роялти) — это прибыль; минус налог — то, что остаётся вам. Если выручка в вашем расчёте не покрывает расходы, положительная окупаемость невозможна при любом сроке из презентации.

Проверить это можно только на своих числах, и их стоит запросить у представителя до договора: при какой загрузке постов и месячной выручке посчитан срок окупаемости; какой средний чек в этих вводных; какие расходы уже включены, а какие закладывает партнёр; что будет с окупаемостью в месяц с низкой загрузкой. Мы советуем сравнить полученный ответ со своим сценарием хуже плана: если окупаемость держится только на выручке из презентации, для вашего города она может не сойтись.

Что почти не входит в «инвестиции от»

Вот где бюджет раздувается сильнее всего, и это не бренд, а земля и инженерия. Мы советуем пройти этот список до подписания договора, потому что многие пункты в презентации не упоминают.

• Участок. Аренда от 80 000 до 300 000 рублей в месяц или покупка от 3 до 6 млн рублей.
• Подготовка площадки. Бетонирование, навесы, подъезд, освещение — 1 млн рублей и больше.
• Вода и канализация. Подключение, если сетей рядом нет, около 1 млн рублей.
• Очистные сооружения. Биологические очистные и водоотведение — от 800 тыс. до 1,2 млн рублей.
• Электричество. Электромонтаж и технологическое присоединение мощности от 50 кВт — 400–600 тыс. рублей.
• Согласования. Проект и разрешения, согласование ОДД с ГИБДД — 30–80 тыс. рублей, СЭС — 15–30 тыс. рублей.
• Резерв на первые месяцы. Пока загрузка растёт, выручка редко покрывает аренду, ФОТ и роялти.

По каждому пункту стоит держать в голове, чьё это требование и чем оно установлено: согласование схемы организации дорожного движения относится к компетенции ГИБДД, а санитарные требования — к Роспотребнадзору; номера конкретных норм и постановлений лучше уточнить в этих органах или у юриста под свой участок. Так вы поймёте, что именно требуется согласовать, а не просто примете сумму на веру.

Конкретные условия и состав вложений для вашего города стоит уточнить у представителя: цены зависят от того, есть ли на площадке сети.

На подготовленной площадке с подведёнными коммуникациями часть этих строк уходит, и бюджет ближе к заявленной сумме. Сети нет — закладывайте суммы выше поверх любой франшизной цены.

Один отзыв и заявленная сумма — не готовый вывод

Два способа завысить ожидания — поверить презентации и поверить одному отзыву. Сумма «от» часто посчитана по лучшим точкам и чужому городу: у кого-то участок с коммуникациями, у кого-то мобильная команда без площадки. Полезнее задать франчайзеру прямые вопросы: сколько стоит участок для моего количества постов, входит ли подготовка площадки, покупаю я землю или арендую, как окупаемость зависит от загрузки в первые месяцы. Ответ на отказ тоже информативен.

Так же с восторженными историями: один отзыв — повод задать вопрос, а не готовый вывод. Читают отзыв так: смотрят дату (прошлогодний опыт и вчерашний — разные вещи), город и формат мойки (мобильная точка и стационар с постами живут по-разному), отделяют повторяющийся сигнал от единичного случая — если про одно и то же пишут несколько разных людей из разных городов, это уже картина, а не случай. И сверяют сказанное с карточкой бренда: совпадают ли заявленные сроки и условия с тем, о чём пишут партнёры. Живых действующих франчайзи мы советуем искать самим и звонить им, а не только менеджеру франчайзера.

По картам каталога мы видим объективные признаки, а не только заявленные цифры: сеть точек, размер роялти, наличие товарного знака и договора. Наш Пульс — это шкала от 0 до 100 из доверия к данным, актуальности, репутации, диалога с представителем и спроса; средняя оценка отзывов — отдельная метрика. Баллы складываются из того, сколько у компании подтверждённых данных и отзывов: у мобильных франшиз Пульс ниже среднего во многом потому, что подтверждённых данных и отзывов мало, а не потому, что сама мойка хуже. У «Мобильной мойки» Пульс 13, у Сухомой — 26, у Fast and Shine — 27; у самообслуживания обычно выше за счёт более полных карточек. У одной из мобильных в карточке указаны 0 отзывов и не указан ИНН — это пробелы, которые стоит закрыть до договора, а не приговор бренду. У АКВАСТЕНД в карточке виден товарный знак и лицензионный договор, а у МОЙ-КА! — не указан ИНН управляющей компании; такие пункты уточняем у неё или у действующих партнёров.

Как проверить бюджет под свой случай

Соберите два числа: полный бюджет участка для выбранного формата и запас на первые месяцы. Затем сравните с накоплениями — не с заявленной суммой.

Короткий чек-лист перед решением:

• есть ли на площадке вода, канализация и нужная электрическая мощность;
• нужны ли очистные сооружения и сколько возьмёт их установка;
• земля покупается или арендуется и как это связано с окупаемостью;
• входит ли подготовка площадки и навесы в заявленную сумму или считается отдельно;
• сколько месяцев вы продержитесь, пока загрузка не выйдет в плюс;
• какая доля вложений пойдёт на землю, а не на бренд и оборудование.

Если земля есть и сети рядом — заявленная сумма ближе к реальности. Если участок нужно покупать и тянуть коммуникации — считайте бюджет с хорошим запасом. Мы собираем франшизы автомоек в каталоге, чтобы можно было сравнить условия по одним полям и выписать вопросы до звонка: смотрите все автомойки FranchPulse и карточку МОЙ-КА!.