Открыть ремонт квартир: самому или по франшизе

Как открыть компанию по ремонту квартир: бригады, заказы и что добавляет франшиза

Вы решили открыть ремонт квартир под своим именем: деньги на вход есть, есть знакомый прораб или желание стать инвестором, но в голове пока только «нужен офис и рабочие». Дальше начинается неприятная часть — десятки задач, каждая из которых легко съедает месяцы и деньги.

Сама компания начинается не с бригады, а со смет, договоров и потока заявок — ремонт делают люди с инструментом, а деньги приносят документы и заказы. Мы советуем сначала выписать, что именно вам придётся наладить, а потом решать: тянуть это самому или взять готовую модель у сети. Ниже — семь задач запуска, цена каждого пути и вывод, когда хватит своей бригады и сарафана.

Из чего состоит запуск ремонтной компании

Старт в ремонте дробится на семь задач, и каждая решает отдельный вопрос: где брать клиентов, кто отвечает за качество, откуда деньги на закупку до оплаты.

Кому подходит путь. Своей бригады и сарафана хватает, когда заказы приходят по знакомым, чек небольшой, а вы готовы сами быть прорабом и продавцом. Бренд нужен, когда заказов не хватает, заказчики спрашивают договор и гарантию, а проект стоит больше миллиона — тогда вам продают не инструмент, а систему заказов и документов.

Сколько денег нужно на старте

Цена входа у сетей различается в разы, и цифры стоит сравнивать построчно, а не вылавливать из абзацев. Ниже — то, что компании разместили о себе у нас на портале, и страницы, которые мы открывали 17 октября 2026 года. Взносы и роялти — заявления самой компании на день размещения, а не наш вывод о том, что так будет у вас.

Что видно из этой таблицы. Взнос и роялти — разные строки бюджета, и считать их надо вместе: у KIGER роялти нет, но взнос 490 000 ₽, а у Domeo взноса нет, а роялти забирает до половины оборота. Пять процентов TERRI GROUP при выручке в миллион — это 50 000 ₽ в месяц, та же сумма, что фиксированное роялти «Короны ремонта», только фиксированное не растёт вместе с чеком: в месяц оборота в три миллиона вы всё равно платите 50 000 ₽. И наоборот, роялти с оборота вы платите с выручки, а не с прибыли.

У прибыли и окупаемости в таблице есть честная пометка: вводных расчёта компании рядом не раскрывают — ни оборота, ни среднего чека, ни того, учтён ли роялти и налог. «Бригадный Подряд» на своём сайте называет чистую прибыль 459 200 ₽ в месяц при среднем чеке 287 000 ₽, но не раскрывает ни числа объектов, ни постоянных расходов точки — подставлять эти цифры в свой расчёт нельзя. Отличия в цифрах — не разночтение источников, а разные основания: у каждой компании в таблице указано, откуда взята строка. Полная цена входа и роялти с базой у каждой компании видны в её карточке у нас на портале, часть данных там может быть ещё не подтверждена. Общее правило, которое называют отраслевые материалы: первоначальный взнос обычно 150–300 тысяч рублей в зависимости от региона, роялти — 5–7% от оборота; если взнос в разы ниже этой вилки, стоит понять, за счёт чего сеть зарабатывает.

Откуда брать заказы, если сети у вас нет

Клиент приходит туда, где видит компанию, а не частника: сайт, договор, гарантия на работы. Большинство клиентов — семьи, которые делают ремонт раз в 5–7 лет, и покупатели квартир в новостройках, которым нужен ремонт перед въездом (так описывает спрос TIMELINE).

Своими силами это обычно выглядит так: находят опытного прораба, он вместе с бригадой делает ремонт, а предприниматель строит процессы и ищет клиентов (так описывает запуск разбор Т-Банка для предпринимателей). На старте выгоднее браться за отдельные работы — электрику, сантехнику, плитку, — а не за ремонт под ключ: на комплексный ремонт нужно больше денег, чем кажется.

Сети решают поток заявок по-разному, и это стоит сравнивать напрямую. Одни передают готовые подписанные договоры. Другие гарантируют по договору число клиентов в месяц: «Ремонтофф» — 10 клиентов в месяц на услугу отделки под ключ. Третьи сами ведут маркетинг и отдают результат: «Корона ремонта» говорит о 30–70 заявках в месяц, Domeo за 20 дней готовит команду и передаёт первые заказы.

Вывод для решения: если заявки идут сами, платить сети за них незачем; если каждый клиент даётся вам с трудом, передача договоров экономит время на старте — но только там, где источник заявок записан в договор.

Качество, материалы и деньги внутри проекта

Предоплата — самый спорный пункт в договоре с клиентом, а скидка на материалы — самый заметный, когда вы считаете смету.

Закупка. Крупные сети выторговывают скидки для партнёров: TERRI GROUP заявляет на своём сайте скидки до 20% на материалы для франчайзи. Это заявление компании, а не проверенный факт, и условия сделки стоит уточнить в договоре. Своя бригада закупает по розничным ценам или договаривается с поставщиком по одному объекту — скидка здесь редко превышает несколько процентов, и её приходится выбивать заново на каждом заказе.

Качество. Ремонт — проект на месяцы, и весь этот срок есть риск претензии. TERRI GROUP ведёт онлайн-контроль сроков, бюджетов и качества в собственной ERP-системе, Domeo обучает мастеров и даёт ПО для контроля работ и взаиморасчётов, «Ремонтофф» передаёт отделу контроля качества свои регламенты. Своими силами претензии вы разгребаете сами: пока объект жив, у вас нет каникул.

Деньги. Смета уходит заказчику, а расходы идут вперёд: закупка, зарплаты, подрядчики. TERRI GROUP и KIGER дают доступ к системе и складу с сертифицированными товарами, что позволяет заходить в проект с меньшим личным запасом. Без системы кассовый разрыв между закупкой и оплатой вы закрываете своими деньгами — и именно здесь чаще всего кончается «свободный миллион».

Что бренд закрывает на самом деле и чем платите

Франшиза в ремонте — это в первую очередь поток заказов, а не бригада в придачу. Сети продают то, что трудно собрать в одиночку: заявки, обучение, регламенты и документы.

Что берут на себя сети.

• Клиенты. TERRI GROUP интегрирует партнёров с рынком недвижимости — тёплые заявки от риелторов и застройщиков; Domeo передаёт уже подписанные договоры на ремонт или дизайн; KIGER даёт готовые заявки на натяжные потолки.
• Бригада. «Ремонтофф» на старте помогает закрыть позиции прораба, дизайнера и отделочников, TERRI GROUP обучает прорабов, дизайнеров и менеджеров в «Академии ремонта». Domeo обещает прислать мастеров по ремонту квартир из Москвы, если в вашем городе проблема с персоналом.
• Документы. Системы печатают договоры, сметы и акты одной кнопкой (так описывает Ремонт 2.0), а юристы Domeo, по данным компании, разрешили более 500 спорных кейсов и более чем в 85% добились досудебного урегулирования. Это цифры самой компании; чем они подтверждены, в карточке не сказано, и мы бы сверили их с условиями договора, а не с презентацией.
• Запуск. Domeo называет срок 90 дней под ключ, KIGER — окупаемость 1 месяц, «Бригадный Подряд» — окупаемость от 2 месяцев.

Чем платите. Единой схемы нет: паушальный взнос — от 0 у «Ремонтофф» и Domeo до 1 200 000 рублей у TERRI GROUP; роялти — от 0 у KIGER до 5% у TERRI GROUP и до 50% у Domeo. KIGER даёт «0» роялти, но вносит 490 000 рублей на входе, а Domeo не берёт взнос, но забирает до половины оборота. Сравнивайте обе цифры вместе — в каталоге FranchPulse у каждой компании видно полную цену входа, роялти с базой и число точек, а часть данных может быть ещё не подтверждена.

Что насторожит. Полный спектр работ без своей бригады, общее число точек вместо действующих, отсутствие в карточке данных об ИНН и отчётности управляющей компании, а также память о прежних открытиях и закрытиях. Запросите точки для звонка и свяжитесь с действующими партнёрами в своём городе или рядом. Вопросы задавайте не менеджеру, а тем, кто уже работает: сколько раз обещанный поток заявок совпал с планом, что происходит с роялти в убыточный месяц и какие условия возврата взноса записаны в договоре.

Где чаще спотыкаются на старте

Ошибки похожи у всех, и каждая стоит денег.

1. Считают окупаемость по лучшим точкам. Окупаемость из презентации — обычно чужая, и её считают по лучшим точкам и крупному городу. Подставьте свой чек и свои расходы и прогоните плохой сценарий: два месяца без заказов, потом один маленький.
2. Путают выручку и прибыль. Роялти с оборота считается с выручки, а не с прибыли: в месяц, когда вы вышли в ноль, с оборота платить всё равно надо. «На руки» считайте по цепочке: выручка, минус закупка, ФОТ и роялти — прибыль, минус налог.
3. Платят за офис на старте. На первых проектах можно работать удалённо через CRM, как в модели KIGER, и вкладываться в заказы, а не в помещение.
4. Верят цифрам без источника. Средние чеки и прибыль берите только там, где видно, из чего они сложены; в карточке у нас средняя цена с расчётными вводными помечена отдельно.
5. Опираются на один-два договора. Два проекта не доказывают поток заказов — смотрите, работает ли система на десяти подряд, а не на одном удачном.

Частые вопросы

Можно ли открыть ремонтную компанию без опыта в строительстве? Да, если вы готовы нанять прораба. Опыт в строительной сфере не обязателен — часть сетей, например TIMELINE, сами обучают специфике работ, продажам и ведению объектов. Но подписывать договор и считать сметы всё равно придётся вам.

Хватит ли 300 000 рублей, чтобы начать? Если открывать самому, этого может не хватить даже на вход: инвестиции сетей из нашей таблицы начинаются от 650 000 и доходят до 1 200 000 рублей. Если брать бренд, к цене входа добавляются месяцы без выручки и роялти.

Сколько будет стоить роялти, если месяц оказался убыточным? Зависит от базы. Фиксированное роялти платится одинаково при любом обороте: «Корона ремонта» — 50 000 ₽, TIMELINE — 20 000 ₽, «Ремонтофф» — 25 000 ₽. Роялти с оборота считается с выручки, и по TERRI GROUP мы честно не знаем, есть ли в договоре минимальная сумма: это вопрос к тексту договора и к действующим партнёрам.

Что делать, если в моём городе мало заказов? Сначала проверить спрос своими руками: объявление, звонки знакомым, разговор с риелтором. Если заявок нет вообще, франшиза эту проблему не решает — она добавляет поток там, где спрос уже есть.

Что проверить до договора

Разговор о покупке закончится ощущением ясности, только если вы получите на руки цифры и сможете проверить их самостоятельно. Ниже — вопросы и то, где искать документ, который на них отвечает: это область для разбора с профильным юристом, а не готовая правовая инструкция.

1. Что именно входит во взнос: обучение, CRM, реклама, подбор команды. Смотрите перечень в договоре и приложениях — по ГК РФ отношения коммерческой концессии регулирует отдельная глава (статьи 1027–1040).
2. Какие заявки нужно отдавать самому: сметы, договоры, работу с клиентом. Точка примыкает к бытовому подряду — глава 37 ГК РФ, статьи 730–739; обязанности заказчика и подрядчика стоит выписать из самого договора.
3. Как считается роялти и что будет, если месяцы окажутся убыточными. Ищите в договоре базу (оборот или фиксированная сумма), минимальный платёж и порядок расчёта; про минимальную сумму спрашивайте партнёров, а не менеджера.
4. Полный размер входа и кто платит за материалы, инструмент и рекламу. Строки взноса, роялти и обязательных закупок — в договоре и приложениях; смета должна позволять сверить объём работ и цену, а не только итог.
5. Гарантия на работы и порядок предъявления претензий. Гарантийный срок по договору подряда устанавливается самим договором (статья 722 ГК РФ); порядок и адрес претензии стоит получить письменно до подписания.
6. Телефон действующего партнёра в вашем городе или рядом — не менеджера отдела продаж. Спросите его же, как на практике прошли пункты 1–5.

Если по каждому пункту есть ответы, а не общие обещания, — проверено достаточно. Если хотя бы один из ключевых пунктов остаётся на словах, предложите внести его в договор: уверенный франчайзер согласится, а по отказу вы поймёте о компании больше, чем по любому презентационному слайду. Номера статей мы привели по открытому тексту Гражданского кодекса; конкретное договорное условие — вопрос к юристу.