Франшиза магазина «Пятёрочка» и другие сети: что остаётся партнёру

Магазин у дома под вывеской Пятёрочки, Магнита или «Около»: что сеть даёт партнёру

Вы присматриваете продуктовый магазин у дома под известной вывеской и на первой же презентации слышите: «вложения от 20 миллионов, прибыль до 700 тысяч в месяц, роялти ноль». Уже на этой цифре хочется закрыть ноутбук и пойти смотреть вклад. Но продуктовые сети пускают партнёра не одинаково: у одной вы покупаете товар, у другой его поставляет сеть, а ваш доход — вознаграждение с оборота, а не наценка на полке.

Сначала стоит уяснить базу: у продуктовых сетей под одной вывеской работают две разные модели, и вложение в 20 миллионов и рентабельность сети считаются по-разному в каждой. Поэтому важнее вывески — модель.

Чем торговая франшиза отличается от обратной

В классической франшизе вы покупаете право на бренд и работаете как самостоятельный магазин: сами закупаете товар, сами держите маржу, а сети платите паушальный взнос и роялти с оборота. В обратной (товарной) франшизе всё наоборот — товар остаётся собственностью сети, она везёт его в ваши залы, а вы получаете агентское вознаграждение с оборота магазина, и уже из него покрываете аренду, зарплаты и коммуналку. «Пятёрочка» и «Перекрёсток» работают именно по обратной модели: по описанию карточки «Перекрёстка», сеть поставляет около 90–92% ассортимента, вы ежедневно перечисляете всю выручку, а сеть возвращает вам вознаграждение от товарооборота (у «Перекрёстка» — от 20,6%).

Ключевое отличие простое. В обратной модели вы управляете точкой и людьми, но не владеете товаром и не решаете, что стоит на полке. В классической — владеете товаром и маржой, но сами ищете поставщиков и отвечаете за остатки и списания.

Что предлагают сети каталога: таблица по одинаковым полям

Ниже — десять компаний из нашего каталога на одних и тех же критериях. Данные — из карточек по состоянию на 15 октября 2026 года и с сайтов сетей; полную цену входа и расчёт под ваш город уточняйте у представителя, потому что часть строк сети не раскрывают.

По «Пятёрочке» у нас на портале две карточки, и цифры в них расходятся: в одной плановая окупаемость обозначена прочерком, в другой — 26 месяцев. По «Магниту» описание сети в карточке относится к концу 2020 года — это заметно по числу точек и годам в тексте, поэтому сумму входа и условия стоит сверить на текущем сайте сети. Мы не выбираем одну цифру из двух молча, а называем обе: если продавец озвучивает окупаемость, попросите показать расчёт, из которого она взялась.

Сколько остаётся партнёру: расчёт на одном магазине

Считать финмодель удобнее на одном примере, а не на рекламных обещаниях. Важная оговорка: аренда, ФОТ, коммуналка и выручка ниже — это наши условные вводные для крупного города, а не данные сети, и в вашем городе они будут другими. Из карточек подтверждено только вознаграждение партнёра, которое сеть возвращает с оборота. Возьмём вводные, которые вы замените своими.

Допустим, магазин делает 300 тыс. ₽ выручки в день, то есть около 9 млн ₽ в месяц. Возьмём вознаграждение партнёра 21% от оборота из интервью с директором департамента франчайзинга «Пятёрочки» (данные на 2025 год) — это 1,89 млн ₽ в месяц. Это ваш валовой доход до расходов, и в обратной модели он называется только так — вознаграждение партнёра с оборота; роялти вы сети не платите.

Теперь расходы точки, которые вы подставляете свои. Для примера крупного города возьмём аренду 400 тыс. ₽ в месяц за торговый зал, ФОТ штата с отчислениями — 600 тыс. ₽ и коммунальные услуги — 150 тыс. ₽. Это 1,15 млн ₽ постоянных расходов.

Что остаётся: 1,89 млн − 1,15 млн = 740 тыс. ₽ — это прибыль до налога и списаний, а не деньги «на руки». Чтобы получить сумму после налога, подставьте свою ставку: например, при УСН «доходы минус расходы» 15% от 740 тыс. ₽ останется около 629 тыс. ₽, а списания и прочие операционные затраты срежут ещё часть. Это и есть ваша граница входа в плюс — считайте её на своих арендах и зарплатах.

В небольшом городе вводные другие, и это меняет картину сильнее, чем кажется. Если аренда 150 тыс. ₽, ФОТ 300 тыс. ₽, коммуналка 60 тыс. ₽, то постоянные расходы — 510 тыс. ₽, и та же точка живёт уже при другой выручке. При дневной выручке 100–150 тыс. ₽ (3–4,5 млн ₽ в месяц) вознаграждение партнёра 21% даёт 630–945 тыс. ₽; при выручке 100 тыс. ₽ в день и миллионной аренде магазин уходит в минус, при 150 тыс. — выходит в небольшой плюс. Решите заранее, какая из вводных переносится на ваш город: аренда, зарплаты и дневной поток покупателей масштабируются по-разному, а вознаграждение 21% остаётся тем же процентом.

Сравнение с вкладом тоже честнее делать в этих числах. Если вход 20 млн ₽, а до налога и списаний остаётся около 629 тыс. ₽ в месяц, то за год накопится примерно 7,5 млн ₽ прибыли — до налога и списаний, а не возврата вложений: это сумма, из которой ещё вычитаются налог и прочие затраты, поэтому окупаемость так не считается. При консервативном сценарии на 3 млн ₽ оборота доход к вкладу может не дотянуться вовсе — это и есть ответ на вопрос, почему перед покупкой важна не обещанная прибыль, а собственная модель.

Большой вход против малого: что делать при бюджете до 1 млн

Честный вывод по таблице: при бюджете до 1 млн ₽ в форматы федеральных сетей вы не проходите. Самые низкие заявленные входы — у «Фасоли» (от 500 тыс. ₽ на ремоделинг по данным METRO), «Малинки» (от 600 тыс. ₽) и «Около» (до 2 млн ₽); вся остальная часть таблицы — от 5 млн ₽ и выше. Если вы рассчитывали на миллион, перечислять его в паушальный взнос и рассчитывать на сетевую точку смысла нет: либо это будет ремоделинг уже работающего магазина, либо другой формат.

Если бюджет больше и вы готовы двигаться к сетевой вывеске, смотрите не на вывеску, а на договор. Разница между «Пятёрочкой», «Перекрёстком» и «Около» — в том, кто владеет товаром, а это меняет и ваши риски, и вашу работу. Мы советуем перед любым визитом в офис сети подготовить три вопроса: кто оплачивает товар и по чьим ценам его продают; какое вознаграждение и от какой базы остаётся лично вам; что происходит с долгами точки при закрытии.

Как устроен договор коммерческой концессии и где в нём прячутся обязательства, мы разбираем в отдельном материале — от договора до первого дня. Экономику точки с полной цепочкой «выручка — расходы — налог» мы считаем в статье про юнит-экономику, а разобраться, чем живёт сторона, которая продаёт франшизу, помогает материал о том, как зарабатывает франчайзер.

Что проверить до звонка в сеть

Риск в продуктовых сетях не в том, что разведут на паушальный взнос — суммы там умеренные и часто нулевые. Риск в том, что магазин открывается на неверной локации под чужую финмодель, а расходы на аренду и людей ложатся на вас. Поэтому до договора проверьте три вещи.

Расхождение в цифрах. Возьмите обе карточки «Пятёрочки» и карточку «Магнита», положите рядом с текущим сайтом сети. Если окупаемость в презентации — одно число, а в карточке другое, спросите, на какой выборке и какой дате она посчитана.

Юрлицо управляющей компании. По части сетей в наших карточках данных об управляющей компании не хватает — ИНН, суды и отчётность не получены. Значит, проверку юрлица, с которым вы подписываете договор, нужно делать отдельно, а не доверять вывеске.

Сценарий хуже плана. Прогоните свою модель на выручке ниже заявленной: как поведут себя аренда, ФОТ и вознаграждение. Это покажет, где точка теряет деньги раньше, чем сеть предложит поддержку.

Если вы хотите сверить конкретную сеть — с её Пульсом и тем, что в карточке раскрыто, — начните с каталога франшиз или сразу откройте карточку Пятёрочки и сравните её с «Около» и Магнитом по одним и тем же полям.

Частые вопросы

«Пятёрочка» и «Перекрёсток» — это одна модель? Да, обе работают по обратной (товарной) франшизе: товар остаётся собственностью сети, вы получаете вознаграждение с оборота. У «Перекрёстка» в карточке названо 90–92% ассортимента от сети и вознаграждение от 20,6% оборота.

Можно ли открыть точку «Пятёрочки» за 1 млн ₽? Заявленный вход федеральных сетей — от 20 млн ₽ у «Пятёрочки» и «Перекрёстка», от 5 млн ₽ у SPAR и «Магнита». В бюджет до 1 млн ₽ укладываются только отдельные проекты вроде «Фасоли» и «Малинки», и это часто ремоделинг существующего магазина.

Роялти действительно нет? У «Пятёрочки», «Около» и «Дикси» заявлено 0% роялти, у «Около» — ещё и без паушального взноса. Но это не значит, что вы ничего не платите: в обратной модели сеть управляет закупками и ценообразованием, а ваш доход — вознаграждение партнёра с оборота, из которого вы покрываете расходы точки.

Почему в карточке «Магнита» такие старые данные? Описание сети в карточке относится к концу 2020 года, а внешние данные на 2026 год показывают другие условия входа. Мы называем это расхождение прямо, а вам советуем сверять цифры на текущем сайте сети и в договоре.

Что делать, если в моём городе уже есть магазин этой сети? Плотность — реальный риск: сеть может открыть вторую точку рядом, а договор не всегда это ограничивает. Запросите в договоре территорию и условия, при которых рядом появляется второй магазин.