Пятёрочка открыла первый магазин по модели ДМПФ 22 октября

«Пятёрочка» открыла первый магазин по модели «Директор магазина — партнер франчайзи»

22 октября 2026 года в селе Стрелецкое Белгородской области заработал первый магазин «Пятёрочки», открытый по модели «Директор магазина — партнер франчайзи» (ДМПФ). Инвестором выступил действующий франчайзи Максим Хлынин, а директор новой точки получил возможность вложить в неё до 10% инвестиций и получать часть дохода. Об этом сообщает Retail.ru.

На наш взгляд, это меняет расчёт для двух людей. Покупателю франшизы новость говорит, в какую сторону сеть ищет управляющих. Действующему франчайзи — что можно предложить своему директору, чтобы он остался на точке.

Что именно произошло в Стрелецком

Новая точка — обычный магазин «Пятёрочки» по договору с франчайзи, но с добавленной ролью директора-совладельца. От знакомства будущих партнёров с командой сети до открытия прошло около месяца. Площадь магазина — 490 кв. м, ассортимент — около 3 тысяч позиций.

Инвестор — не сторонний человек, а Максим Хлынин, который уже работает франчайзи «Пятёрочки». Директор вложил в точку часть средств — до 10% инвестиций — и за это получил долю в доходе. Остальные вложения и обязательства перед сетью остались за франчайзи.

На каких основаниях директор получает долю, как распределяется доход и что происходит при выходе, в открытых сообщениях не раскрыто. Если эти детали для вас важны, их стоит уточнять у сети и в договоре, а не по пресс-релизу.

Кого касается: покупателей франшизы и действующих франчайзи

Сначала — рамка, в которую встраивается новость. «Пятёрочка» развивает обратную франшизу: управленческие функции берёт на себя франчайзер, то есть торговая сеть, франчайзи рассчитывается за товар после его реализации, а открыться можно в регионах присутствия сети и в радиусе до 600 км от распределительного центра.

В этих рамках сеть росла и до ДМПФ. По данным X5 за 2025 год, количество партнёрских магазинов «Пятёрочки» выросло на 43% — до 696 точек, открыто 234 новых магазина, количество партнёров — 149 франчайзи. Для человека, который считает накопления, это ответ на вопрос «работает ли схема вообще»: сеть открывает десятки точек в год и находит партнёров. Ответ на вопрос «подходит ли она мне по бюджету» из этой статистики не следует — там нет ни вложений, ни оборота одной точки.

ДМПФ добавляется к обратной франшизе отдельным слоем. Сеть не передаёт управление директору: операционные функции остаются у франчайзера, а директор получает мотив оставаться на точке надолго. Для франчайзи это способ удержать управляющего, который обычно уходит из бизнеса первым.

Что это меняет для покупателя франшизы

Если вы выбираете франшизу, новой модели в общем договоре пока нет — в открытых сообщениях о ДМПФ сказано только про первый магазин. Зато есть подтверждённые рамки обратной франшизы: управляет сеть, товар вы оплачиваете после продажи, открываться нужно в регионе присутствия и не дальше 600 км от распределительного центра.

Сравните с обычной франшизой в ритейле. Там вы платите за товар вперёд, сами находите управляющего и отвечаете за его ошибки. В обратной модели часть этих забот уходит к сети, но и свободы меньше: закупки, управление и ассортимент задаёт «Пятёрочка». Для человека, который покупает на свои и семейные накопления и сравнивает доход с вкладом, такая схема снижает операционный риск, но не отменяет вложений и обязательств по договору.

Что это значит для действующего франчайзи

Если вы уже работаете по договору, ДМПФ — идея, которую стоит рассматривать, а не готовое условие. За ней стоят две вещи: доля директора в доходе и возможный рост его личной ответственности.

Практически это может выглядеть так: директор вкладывает до 10% своих денег и получает часть дохода. Для франчайзи это способ удержать человека, но требует более аккуратного учёта: часть дохода уходит директору, и ваша доля в общем результате уменьшается. Прежде чем считать выгоду, посмотрите, где в ваших документах вообще появляется эта доля.

Условный пример, чтобы было от чего отталкиваться. Допустим, вы получаете отчёт о продажах за месяц, затем акт за товар, а дальше — расчёт вашего дохода после реализации. Доля директора должна быть отдельной строкой в одном из этих документов, а не вычитаться молча из итога. Если её считают от прибыли точки, а не от выручки, вам нужны те же строки расходов, что и в вашей финмодели: закупка, аренда, персонал. Если от выручки — достаточно суммы продаж. Без такой привязки вы не отличите долю директора от расчёта за товар и не увидите, за счёт чего просел ваш результат.

Что стоит зафиксировать в договоре, чтобы это можно было проверить по актам: базу расчёта (выручка или прибыль), период начисления, кто формирует отчёт и в какой срок вы его получаете, что происходит с вложениями директора при увольнении, и кто платит, если директор решит выйти из доли. Как именно делить доход и закреплять долю, решают сеть и партнёры — в открытых источниках ответа нет.

Про платежи за товар отдельная осторожность. В обратной франшизе отдельной строки «роялти» в открытых условиях «Пятёрочки» мы не нашли: сеть берёт плату через закупку и расчёт за товар после реализации. Это наблюдение по опубликованным условиям, а не норма договора — конкретную формулировку смотрите в своём документе и у юриста. Прежде чем считать выгоду от доли директора, разберитесь, как в вашем договоре устроены платежи и кто их контролирует.

Что проверить: документы и источник события

В новости много деталей, которых в открытых сообщениях нет. Поэтому на практике проверяйте то, что описано в ваших документах, а не то, что предполагает пресс-релиз.

• Дата и субъект события: 22 октября 2026 года, село Стрелецкое Белгородской области, «Пятёрочка» и действующий франчайзи Максим Хлынин. Источник — Retail.ru. Событие подтверждено, детали модели — нет.
• Кто управляет точкой и как разделён доход: этот пункт должен быть в договоре, а не в презентации.
• Платежи за товар и роялти: когда и за что вы платите, есть ли фиксированная сумма или расчёт по обороту.
• Рамки обратной франшизы: регион присутствия сети и расстояние до распределительного центра.

Другие бренды и каталоги здесь не нужны: событие касается конкретно «Пятёрочки» и её партнёров. Если хотите сверить сеть по открытым данным, посмотрите карточки компаний в каталоге FranchPulse: там собраны сведения об управляющей компании и её условиях.

Короткий чек-лист перед решением

Перед тем как соглашаться на долю директора или покупать точку по обратной модели, пройдите по трём вопросам.

1. Что именно вы получаете — процент от выручки, от прибыли или фиксированную сумму, и как это записано в договоре.
2. Сколько денег вы внесёте и что с ними будет при увольнении, продаже точки или закрытии магазина.
3. Кто отвечает за закупки, ассортимент и управление: если всё у сети, вы принимаете их решения, а не свои.

Ответы на первый и второй пункт обычно требуют разбора с юристом, особенно если в модели появились новые условия. Конкретную ситуацию по договору нужно разбирать со специалистом.

Следующий шаг

Новость подтверждена источником с датой, но описывает один магазин и одну новую модель. Делать из неё вывод о всей сети преждевременно. Проверить, как выглядит франчайзинг «Пятёрочки» и что меняется в договоре, можно по открытым условиям сети и по документу, который вам дадут на подпись.

Частые вопросы

Модель ДМПФ касается всех франчайзи «Пятёрочки»? Нет. В открытых сообщениях речь идёт о первом магазине по этой модели. Как она будет распространяться на остальных партнёров, не раскрыто.

Директор получает долю в бизнесе или в доходе? Формулировка — возможность вложить до 10% инвестиций и получать часть дохода. Правовое оформление доли в открытых сообщениях не описано.

Можно ли открыть такой магазин в другом регионе? Классическая обратная франшиза ограничена регионами присутствия сети и радиусом до 600 км от распределительного центра. Отдельных условий для ДМПФ в открытых источниках не опубликовано.