Франшизы до 1 миллиона с персоналом и арендой: что влезает целиком

Миллион на франшизу: какие точки с людьми и арендой в него помещаются целиком

Допустим, деньги отложены, но мысль о том, что продавец или пекарь выйдет на работу через месяц, не выходит из головы. Миллион рублей обычно хватает на кафе, пекарню, магазин или доставку в формате «островок». Но только когда в заявленную сумму уже входят ремонт, оборудование и первые зарплаты. Если туда посчитали паушальный взнос и ремонт, месяц работы команды оплачивать придётся из отдельного конверта.

Это самая частая развилка: цитата из условий и тетрадь с расходами не сходятся. Карточки показывают, что платить за вход придётся от нуля до 350 тысяч, роялти гуляет от 0 до 5%, а людей на точку нужно от одного до восьми.

Сколько всего надо на точке, кроме заявленных вложений

Сумму «от 600 тысяч» или «от 990 тысяч» не сравнивайте с той, что лежит на вкладе. Заявленные вложения — это оценка запуска, и проверять её нужно по пунктам: аренда с депозитом, ремонт, оборудование, первая закупка товара, оплата персонала до появления выручки. И только после этого — паушальный взнос, который в карточках указан отдельно.

Паушальный взнос — фиксированная плата за вход в сеть, её обычно вносят до открытия. Роялти — ежемесячный платёж, который берут либо с оборота, либо фиксированной суммой; без базы цифра в карточке почти ничего не значит. У нас на портале роялти позже всех остальных условий обновляются представителями, поэтому значение вроде «3%» и «3 000–10 000 ₽» стоит уточнить прямо, прежде чем считать экономику.

Отдельно держите в голове подмену: выручка — это всё, что прошло через кассу, прибыль — то, что осталось после аренды, закупки, зарплат и роялти. Депозит за помещение обычно возвращают при выезде, но в месяц открытия это деньги, которых нет на другие статьи.

Что проверить до того, как считать миллион достаточным

Пять вопросов ниже мы задаём по каждой карточке — на них отвечает или сама сводка, или представитель сети. Рядом с каждым — где искать ответ, чтобы список стал планом на завтра, а не напоминанием.

1. Что входит в заявленную сумму и есть ли там ремонт и оборудование. Сначала карточка: строка «состав вложений» есть в каждой. Если в ней только общая сумма — вопрос представителю сети, и ответ просите письменно.
2. Сколько человек нужно на точке и какую зарплату им платить. В карточках этого нет ни у одной из десяти сетей, значит спрашивать у действующих партнёров: сколько выходит в смену и какие ставки они платят в вашем городе.
3. Какая база у роялти и берётся ли платёж в месяц без выручки. Карточка называет процент или сумму, но базу часто не пишет. Это вопрос представителю сети — и просят подтвердить примером расчёта за месяц.
4. Сколько денег в месяц вы готовы получать и сколько расходов на это допустите. Считаете сами, карточка тут не поможет. Начните с аренды своего города по объявлениям и с вилки зарплаты из шага 2.
5. Кто проверяет и примет помещение: вы или представитель сети. Смотрите в карточке этапы запуска. Если приёмки нет, договаривайтесь о ней заранее — иначе риски ремонта остаются на вас.

Вопросы 1 и 3 почти всегда закрывает представитель сети, вопрос 2 — только те, кто уже работает, а вопросы 4 и 5 — ваша работа с рынком и договором. Так и раскладывайте: два звонка франчайзеру, одно письмо партнёру, один вечер с объявлениями об аренде.

Как из ответов собрать расчёт по цепочке

Порядок подстановки простой, и его стоит держать перед глазами, когда начнёте считать. Цифры ниже условные — это не данные какой-то сети, а порядок действий.

• Аренда плюс депозит — обычно месяц вперёд и месяц залога, то есть двойная ставка в первый месяц.
• Ремонт и оборудование — суммой из сметы, а не «примерно».
• Первая закупка товара — ровно та, что нужна до открытия.
• Фонд оплаты труда — число людей из вопроса 2, умноженное на ставку и на число смен до первых стабильных продаж.
• Паушальный взнос — отдельной строкой, как в карточке.

Сложите эти строки и вычтите из миллиона. Остаток и есть запас на месяц работы команды. Если остатка хватает на один месяц ФОТ с арендой — точку можно открывать, но без подушки на второй месяц. Если не хватает и на месяц — миллион покрывает вход, а не запуск.

Дальше сравните выручку с расходами точки: аренда, закупка, ФОТ, роялти. Разница — прибыль, уже из неё платится налог, и только после этого деньги можно считать своими. Сколько чеков в день нужно, чтобы выйти в ноль, зависит от среднего чека и наценки вашей ниши: подставьте свою выручку и свои расходы, а не цифры из презентации.

Что покрывает миллион, а где он только нижняя граница

Ниже десять франшиз от 426 тысяч до 990 тысяч по карточкам нашего каталога на 19 октября 2026 года. Колонки названы так, как это хочется посчитать: что за точка, с какого миллиона стартует, что платите за вход, сколько людей нужно и где в заявленной сумме не всё покрыто.

Про «где не хватит миллиона» в карточках нет готовой строки — это наша оценка по заявленным вложениям, взносу и роялти. Названия столбцов с людьми и отзывами честно показывают, чего в сводках нет: количество сотрудников не указано ни в одной из десяти карточек, поэтому считать зарплаты придётся самим.

У каких форматов миллион чаще всего не последний

Общий закон виден уже в таблице: чем ниже порог входа, тем больше в миллионе места для того, чего в карточке нет, — первой закупки, аренды с депозитом и зарплат месяца. Ниже — по всем десяти строкам в том же порядке, чтобы не выделять три бренда и не оставлять остальные без разбора.

• «Белорусская косметика». От 990 тысяч и взнос 1 тысяча. Сеть заявляет рост выручки в 3 раза с декабря по март, а оценка отзывов у нас — 4,4 из 5 по 28 отзывам. Сезонный рост означает, что в низкий сезон запас всё равно нужен.
• «Братья Чистовы». От 800 тысяч, роялти 5% с оборота, взноса в карточке нет. Сеть пишет про запуск за 3 недели и франчайзи, которые зарабатывают от 1,5 млн рублей в год; 5% с оборота при выручке точки легко съедает больше, чем кажется, поэтому базу уточняйте.
• «ПАЛКИ-СКАЛКИ». От 1 млн и взнос 199–399 тысяч. Миллион — нижняя граница, а не сумма с запасом: при взносе 399 тысяч на оборудование и первые закупки остаётся 601 тысяча.
• «Камкабель». От 550 тысяч без взноса и роялти. Самый дешёвый вход, если переоформлять готовый магазин; новые форматы идут от 3,4 млн. В карточке у управляющей компании 46 текущих дел и событие Федресурса о намерении кредитора обратиться с заявлением о банкротстве от 4 июня 2025 года — это данные об УК, а не о точке, но проверить их до договора стоит.
• «EXMAIL». От 426 тысяч, но взнос 400 тысяч — почти весь бюджет уходит за вход. Отзывов и числа точек в карточке нет, поэтому о живых партнёрах мы ничего сказать не можем.
• «Стрикси». От 990 тысяч и без роялти; паушальный взнос в экономике упомянут, но суммы в карточке нет. Есть рассрочка на взнос и мебель и экономия на старте до 300 тысяч — но это заявленные условия сети, их стоит получить в договоре.
• «Билайн». Около 1 млн на один новый магазин, взноса и роялти нет. Открытие силами сети за месяц; любое отклонение по ремонту и оборудованию придётся покрывать отдельно.
• «Хлеб и Эклер». От 1 млн и взнос 350 тысяч — один из самых высоких в выборке. Первая партия продукции идёт сверх заявленной суммы, и именно на ней миллион чаще всего и кончается.
• «Малинка». От 600 тысяч без взноса, роялти в карточке не указано. Первая закупка по централизованным поставкам — статья, которой в миллионе места может не остаться; про отсрочку на закупку стоит спросить отдельно.
• «Юный Доктор». От 590 тысяч, роялти 5%+, площадь от 34 м². Зарплата преподавателей до первых абонементов — та самая строка, которой в заявленных вложениях нет: миллион покрывает запуск, но не месяц занятий без выручки.

Общий вывод по таблице: у форматов с взносом от 199 тысяч и выше миллион покрывает вход, но не запас. У форматов без взноса хватает на открытие, и всё зависит от того, сколько уйдёт на первую закупку и людей до первых продаж.

Сколько людей на точке и где их взять

Количество сотрудников карточки не называют. По типу точки это оценивают так:

• у «Стрикси» нет администратора, его заменяют мастера и запись онлайн;
• «Билайн» и «EXMAIL» работают в офисном формате, но число смен в карточке не указано;
• в пекарне и на доставке еды людей обычно больше, но точных цифр в карточке нет.

Проверять это лучше на рынке: звоните партнёрам сети, спрашивайте, сколько человек выходит в смену и какие ставки они платят. У нас в каталоге нет данных о ходе точек, и мы не восполняем это догадками.

Что проверить именно в своём городе

Одна и та же франшиза в райцентре и в областном центре — два разных расчёта, и начинать стоит не с бренда, а с места. Четыре местные вводные мы бы проверили в первую очередь:

• Конкуренты. Пройдите по улицам, где хотите встать: сетевые точки той же ниши, сколько их на ваш город и как далеко они друг от друга.
• Аренда. Соберите объявления на первой линии и во дворах: разница в ставке между ними может быть двукратной, и это первая строка расчёта.
• Ставка продавца или пекаря. Спросите у знакомых, кто уже работает в торговле или общепите, и посмотрите местные объявления о вакансиях — это ваша строка ФОТ, а не цифра из презентации.
• Трафик. Считайте прохожих у выбранного адреса в выходной и в будни: у формата «у дома» и у салона связи спрос разный.

Что проверить в договоре и в карточке сети

Договор коммерческой концессии (ДКК) регистрируется в Роспатенте — это правило есть в самом договоре, и его стоит уточнить у профильного юриста. В карточке управляющей компании для «Белорусской косметики» указаны форма договора — ДКК, ИНН, год регистрации юрлица, суды и выручка за 2025 год. На портале эти данные можно сверить: в строке карточки видно, что компания с 2019 года, а сеть работает с 2009 года.

Мы бы посмотрели на три вещи, которые нельзя пересказать: дата обновления карточки, число отзывов и их давность, текущее состояние юрлица. Отзывов на «Хлеб и Эклер» и «Малинку» в карточках нет вообще — это значит, что проверить отзывами можно не всё.

Что делать с миллионом дальше

Сравнение стоит перечитать с калькулятором: выписать три формата, которые подходят вашей ситуации, и по каждому посчитать месяц работы. Если после аренды, ремонта и взноса на зарплату персонала остаётся меньше суммы, которой хватит на один месяц работы команды, — миллион не покрывает точку целиком. Это нормальный повод не отбрасывать вариант, а запросить у представителя сети недостающие цифры или посмотреть форматы с меньшим числом людей. Собрать такие форматы под свой порог вложений можно в подборке нашего каталога.