Проверка продавца франшизы по ИНН: что смотреть до оплаты

Как пробить продавца франшизы по ИНН до первого платежа

Вам прислали договор и счёт на паушальный взнос, менеджер торопит с бронью, а супруг спрашивает: «А ты вообще знаешь, кто эти люди?» Проверка продавца франшизы по ИНН занимает один вечер и не стоит ни рубля. По номеру из реквизитов в счёте видно, когда юрлицо зарегистрировано, чем оно болело, кто владеет брендом и платит ли продавец по своим долгам — раньше, чем вы переведёте деньги.

Ниже — маршрут по семи источникам. В каждом указано, что ввести и что смотреть, а по таблице видно, какая картина нормальная, а какая означает «стоп».

Маршрут на вечер: семь источников и что в каждом считается нормой

Начните с ИНН из счёта или договора, а не из презентации: в рекламе может стоять один бренд, а деньги попросят перевести на другое юрлицо. Дальше идите по списку сверху вниз — так дешевле всего отсекаются самые опасные варианты.

Если по ходу маршрута выпадает хотя бы один «стоп» из нижней части списка — банкротство или несовпадение владельца бренда, — дальше можно не идти. Остальные сигналы складываются в общую картину: один тревожный пункт — повод задать вопрос, три подряд — серьёзный повод отказаться.

Почему бренд в рекламе и получатель денег должны совпадать

Самая частая неприятность выглядит буднично: на сайте известное имя, а в счёте — незнакомое ООО. Юрлицо на витрине и юрлицо, которое берёт паушальный взнос, — не всегда одно и то же, и проверять нужно того, кому вы платите.

Порядок такой. Возьмите номер свидетельства на товарный знак, обычно он указан на сайте или в договоре, и откройте реестр товарных знаков Роспатента на сайте ФИПС. В реестре раздел с зарегистрированными договорами называется «Извещения»: там видно правообладателя и договоры коммерческой концессии — тот самый договор, по которому владелец бренда разрешает другой стороне работать под его именем. Если правообладатель не совпадает с компанией в счёте, спросите, на каком основании она продаёт эту франшизу. Если зарегистрированных договоров концессии нет вовсе, у продавца может не быть оформленного права передавать бренд.

Это не значит, что перед вами мошенники: у крупных сетей бывает несколько юрлиц, а часть договоров регистрируется с задержкой. Но законный ответ на такой вопрос у продавца должен быть готов, и он звучит конкретно: номер договора, название правообладателя, дата регистрации.

Здесь же стоит вспомнить про отзывы, которые вы наверняка уже читали. Люди пишут про бренд, а вы проверяете конкретное ООО, и опыт франчайзи под старым юрлицом и под новым — разные сигналы. Когда будете расспрашивать действующих франчайзи, первым делом уточните, с каким юрлицом у них договор и за какой период они говорят: иначе восторги и жалобы из разных лет и от разных компаний сложатся в одну картину, которой не существует.

Юрлицу полтора года, а в рекламе «десять лет на рынке»

Возраст компании проверяется в два клика и в выписке из ЕГРЮЛ, и в Прозрачном бизнесе. Здесь важна не сама дата, а совпадение с тем, что обещают. Сеть может работать десять лет, а конкретное юрлицо, которое собирает взносы, — открыться год назад. Иногда это нормальная реструктуризация, иногда — свежая компания под старым именем.

Дальше смотрите отчётность. В ресурсе бухгалтерской отчётности по ИНН видно, сдаёт ли компания баланс и с какой выручкой. Отсутствие отчётности за три года и больше при заявленном стаже — стоп-сигнал, а не техническая мелочь: компания может быть моложе, чем рассказывает о себе.

Мы советуем не спорить с менеджером о датах, а попросить объяснить расхождение письменно. Ответ «это наше новое юрлицо, вот старое, вот документы о переводе договоров» закрывает вопрос. Молчание или раздражение — тоже ответ, только другой.

Суды и долги: где заканчивается «в рабочем порядке»

Картотека арбитражных дел по ИНН показывает не только число дел, но и то, какие они. Откройте карточку и посмотрите четыре вещи: категория спора, роль компании — истец или ответчик, сумма иска и чем дело закончилось. Взыскание долга с нерадивого контрагента, где компания истец, говорит об одном, а поток исков к ней самой о невыплатах партнёрам — совсем о другом. Отдельно отметьте дела за последние два-три года: свежая серия важнее старых эпизодов.

Сумму иска полезно сравнить с годовой выручкой из отчётности. Требование, которое для компании с оборотом в десятки миллионов выглядит рабочим спором, для фирмы с выручкой в несколько миллионов — половина годового оборота. Именно это сравнение, а не само число дел, показывает масштаб риска; готового порога «сколько исков — много» здесь нет, и любая цифра в статье была бы чьей-то оценкой, а не нормой.

Рядом смотрите исполнительные производства на сайте ФССП — отдельно по ИНН компании и отдельно по ФИО директора. Открытые производства, которые не закрываются, — признак, что компания не рассчитывается по обязательствам. А в Федресурсе стоп-сигналом считается не упоминание компании, а сообщение о введённой процедуре: наблюдение, конкурсное производство, ликвидация. Пока процедура не введена, иск о банкротстве — повод выяснить, чем он закончился, и посмотреть дату.

Полезно сравнить это с обещанием поддержки. Если продавец судится с собственными партнёрами, вряд ли спор с вами он решит мягче.

Что проверка по ИНН не показывает

Она не рассказывает, заработает ли точка в вашем городе, и не заменяет чтение договора. Юрлицо может быть чистым, а условия — кабальными: роялти с оборота даже в убыточный месяц, обязательные закупки по завышенным ценам, запрет конкуренции после закрытия. Это смотрят в тексте договора, а не в реестрах.

Отдельно про цифры, которые вы там найдёте. Выручка и прибыль из бухгалтерской отчётности относятся ко всей компании — со всеми её точками, оптовыми поставками и другими направлениями, — и на вашу будущую точку они не переносятся. Подставлять их в расчёт окупаемости нельзя: считать придётся по своим вводным — аренде вашего помещения, закупке, фонду оплаты труда и роялти. Строка «выручка есть» подтверждает, что компания работает, а не то, что ваша точка выйдет в ноль за обещанный срок.

Она не показывает и реальное состояние сети. Живые и закрывшиеся точки, отношение действующих франчайзи к поддержке, честность финмодели — это отдельный разговор с людьми, которые уже работают под брендом. Число судов управляющей компании и полнота её карточки помогают собрать вопросы, но вердикт за вас никто не вынесет.

И ещё одно ограничение: проверка работает только для юрлица, которое реально получит деньги. Если вам предлагают перевести взнос на карту физлица или на компанию «партнёра», проверять уже нечего — это стоп сам по себе.

Как закрыть проверку за вечер и что делать с результатом

Соберите ИНН, номер свидетельства на товарный знак и ФИО директора из договора — этого хватает для всех семи источников. Пройдите таблицу сверху вниз, выпишите напротив каждого пункта «норма», «вопрос» или «стоп». На это уходит вечер, и результат остаётся у вас на руках, а не в переписке с менеджером.

Дальше решение простое. Все пункты в норме — можно переходить к договору и вопросам к франчайзи. Есть один-два вопроса — задайте их продавцу письменно и посмотрите на скорость и конкретность ответа. Есть стоп — отказ экономит вам паушальный взнос и месяцы, которые ушли бы на закрытие точки.

FranchPulse для такой проверки — рабочее место, а не часть обязательного маршрута: реестры вы проходите сами и бесплатно. У нас в каталоге собраны франшизы, а в карточках компаний — отзывы, Пульс франшизы и юридический отчёт об управляющей компании по ИНН из карточки. Отчёт помогает собрать вопросы к продавцу; договор и собственные расчёты он не заменяет.

Частые вопросы

Можно ли проверить продавца, если я нашёл франшизу на стороннем сайте? Можно, и нужно. Берите ИНН из договора или счёта, а не с чужой страницы: проверять стоит того, кому вы платите. Если реквизитов ещё нет, попросите их до подписания — нормальный продавец пришлёт их в тот же день.

Что делать, если по ИНН находится сразу несколько юрлиц с похожим названием? Сверяйте не название, а ИНН и адрес из счёта. Похожие имена у разных компаний — частая история, и проверка не того юрлица создаёт ложное спокойствие.

Компания молодая, но бренд давно на рынке — это стоп? Сам по себе нет. Спросите, какое юрлицо работало раньше и как оформлен переход. Если ответ подтверждается документами, а отчётность нового юрлица в порядке, это не повод отказываться.

Нужен ли юрист, если проверка по ИНН прошла чисто? Для договора — да, особенно если в нём есть роялти с оборота, обязательные закупки и условия выхода. Реестры показывают, что компания жива и платит по долгам; они не читают за вас обязательства.