Сколько стоит открыть аптеку по франшизе: лицензия и товар

Сколько стоит открыть аптеку по франшизе, если считать лицензию и товар?

За столом с калькулятором вы понимаете: товар на полки кто-то оплачивает, и, скорее всего, это вы. Смету аптеки по франшизе двигает не бренд, а товарный запас и помещение, которое пройдёт лицензионные требования. Ниже — сколько это в деньгах по разным моделям, какие строки бюджета сеть чаще всего оставляет партнёру и как посчитать деньги, чтобы дожить до оборота.

Почему мало кто называет одну честную цифру

Сети считают вход по-разному: одна показывает только «оборудование и запуск», другая прибавляет льготный товарный кредит, третья держит лицензию на своём юрлице. Поэтому цифры в 500 тысяч и 3 миллиона рублей могут описывать примерно равные по масштабу точки.

Отраслевые сметы дают ориентир. Аптечный пункт до 40 м² оценивают примерно в 1,8 млн ₽, полноценную аптеку — в 3,5–7 млн ₽, а аптеку под вывеской крупной сети — в 8–15 млн ₽. В смете на 5,2 млн ₽ для точки 70 м² товарный запас занимает 2,4 млн ₽, то есть 46% всех вложений. В бизнес-плане формата «у дома» на 2,2 млн ₽ лекарства — это 1,1 млн ₽, половина суммы. Отдельно в сметах идут лицензия и СЭС — от 80 до 150 тыс. ₽ в зависимости от того, что уже сделано в помещении.

Вывод для расчёта простой: если сеть называет вход в 650 тыс. ₽, уточните, входит ли туда товар. Если нет — прибавьте его сами.

Кто на самом деле платит за полки: три модели

Здесь и проходит главная развилка, которая меняет и сумму входа, и ежемесячную нагрузку.

Модель 1. Партнёр покупает товар на свои. Это большинство сетей каталога. Вы платите паушальный взнос, ремонт, оборудование, лицензию и первую закупку. Чем шире заявленный ассортимент, тем дороже старт: 30 000 наименований на пустых полках не появятся за счёт сети.

Модель 2. Сеть поставляет товар за свой счёт. В обратном франчайзинге сеть привозит запас по оптовым ценам, а вы берёте на себя ремонт, оборудование, лицензию, взнос и роялти с оборота. Порог входа по деньгам ниже, но вы платите процентом с каждой продажи.

Модель 3. Управление без смены собственника. Сеть ведёт процессы: ценообразование, ассортимент, персонал, поставки. Так устроена «АПТЕКА PHARMA» — по карточке компании у нас на портале инвестиции от 2,5 млн ₽, паушальный взнос 250 тыс. ₽ и роялти 0%.

Ни одна модель не отменяет помещение и лицензию: лицензию выдают юрлицу на конкретный адрес, и условия помещения проверяет Росздравнадзор. Требования к планировке, зонированию и вентиляции записаны в санитарных правилах для аптечных организаций — точные номера документов сверьте с профильным юристом или в реестре лицензий, прежде чем считать ремонт.

Таблица условий сетей каталога

Ниже — 8 сетей, размещённых у нас на портале. Цифры из карточек с датой обновления 10 октября 2026 года; состав вложений и расчёт для вашего города сети просят уточнять у представителя.

По «Хорошей Аптеке», «Аптеке No1», «Аптеке-Склад», «Столичкам», «КлеверФарму», «Горздраву» и «Советской аптеке» заявленных сроков окупаемости в карточках нет — мы их не дописываем. Если в презентации сети вам называют «от 4 месяцев», проверьте, сколько точек в расчёте и какие это точки.

Отдельно посмотрите на долю взноса. У «Советской аптеки» 500 тыс. ₽ при входе от 2,7 млн ₽ — это заметная часть суммы, которую уже не вернуть при закрытии. У «Аптеки No1» и «Столичек» взноса нет вовсе, но это не делает их дешевле: смотрите полный вход, а не одну строку.

Какие строки остаются за пределами заявленной суммы

Даже там, где сеть обещает взять запуск на себя, несколько расходов читатель обычно несёт сам. Ниже — то, что чаще всего оказывается вне цифры из презентации.

• Товарный запас на старте. От 500 тыс. до 1,5 млн ₽ в отраслевых сметах, а по карточкам сетей — часто вообще не указан.
• Ремонт под лицензионные требования. Готовое помещение в хорошей локации — редкость, а планировку, зонирование и вентиляцию проверяют по санитарным правилам для аптечных организаций.
• Оборудование хранения. Холодильники, сейфы для рецептурных препаратов, стеллажи, кассовая техника, маркировка. В отраслевых сметах эта строка — от 900 тыс. ₽.
• Лицензия и подготовка документов. На аптеку 45 м² в опубликованной смете заложено 80 тыс. ₽, в другом плане — 110 тыс. ₽ на лицензию и СЭС.
• Аренда и депозит. В одной из смет на 40 м² это 250 тыс. ₽, в другой на 2,2 млн ₽ — 160 тыс. ₽.
• Ассортиментный минимум. Обязательный перечень препаратов должен лежать на полке с первого дня: это деньги, а не продажи.
• Зарплата до выхода на оборот. Два фармацевта и заведующий — это ежемесячный платёж, который идёт до того, как поток покупателей станет стабильным.
• Маркировка и учёт. Продажа лекарств идёт через систему маркировки; вопросы приёмки, списания и выбытия стоит сверить до открытия — мы разбирали это в материале о маркировке.

Эти строки обычно и переворачивают смету: сеть называет 700 тыс. ₽ на запуск, а реальный вход выходит вдвое больше.

Сценарии: какой вход получается у читателя

Если есть 500–700 тыс. ₽. По заявленным цифрам сюда укладываются «Аптека No1», «Аптека-Склад» и «Хорошая Аптека» у нижней границы. Сопоставьте это с товарным запасом из прошлого раздела — от 500 тыс. до 1,5 млн ₽, — и станет видно: на полноценную точку с товаром этих денег почти наверняка не хватит. Скорее всего, речь о ребрендинге уже работающей аптеки или о совсем компактном формате, а товар финансируется отдельно. Это первое, что стоит спросить у представителя.

Если есть 1–1,5 млн ₽. Появляются «Столички» и «КлеверФарм». Здесь уже реально войти с запасом хотя бы на часть товара, но лицензию и помещение всё равно проверяйте сами.

Если есть 2,5–3 млн ₽. Открывается «Советская аптека» и «ОртоФарм», а при обратном франчайзинге — модель с товаром за счёт сети. Взнос здесь выше, зато часть расходов на старт и ассортимент берёт на себя управляющая компания.

Таблица описывает заявленные условия, а не ваш город. Население, конкуренты и трафик могут изменить картину сильнее, чем разница во взносах.

Сколько нужно в месяц, пока аптека не вышла в плюс

Вход — половина дела. После открытия расходы идут непрерывно: аренда, закупка, зарплаты, роялти, налоги. Считать «на руки» удобно цепочкой: выручка минус расходы точки, затем налог.

Порядок такой: сначала посчитайте месячные расходы своей точки и ожидаемый убыток за каждый месяц до выхода на оборот, и только потом решайте, сколько держать в запасе. Запас = месячные расходы × число месяцев до оборота + ожидаемый убыток за эти месяцы + деньги на закупку товара. Если точка первые месяцы уходит в минус, убыток закладывается отдельной строкой, а не прячется внутри умножения расходов на три.

Каждый множитель вы берёте из своего плана: сколько месяцев займёт раскрутка в вашем месте, какой поток покупателей вы допускаете в худшем сценарии, какая закупка нужна на старте. Мы не подставляем за вас средние по рынку — для аптеки в вашем городе они не значат ничего.

Посмотреть, как это выглядит на числах одной точки, можно на примере из карточки «Столичек»: средний чек 350 ₽, около 30 продаж в день — 315 тыс. ₽ выручки в месяц. Расходы по той же карточке: аренда и коммунальные 80 тыс. ₽, закупка 100 тыс. ₽, зарплата с отчислениями 50 тыс. ₽, реклама 10 тыс. ₽, прочее 10 тыс. ₽, налоги 5 тыс. ₽. Итого 255 тыс. ₽ и чистая прибыль 60 тыс. ₽ в месяц. Это иллюстрация порядка чисел, а не обещание для вашей точки: в другом месте аренда и поток будут другими.

Если роялти считается с оборота, а не фиксированной суммой, процент берётся от выручки, а не от прибыли. При 1,5% «Горздрава» и выручке 315 тыс. ₽ это около 4,7 тыс. ₽ в месяц — немного, но при убытке платёж остаётся.

Что проверить в карточке перед звонком

По каждой сети каталога у нас видно ограничения рядом с цифрами, и это полезнее рекламного буклета.

• Пульс — наша шкала 0–100 из доверия к данным, актуальности, репутации, диалога с представителем и спроса. Это оценка доступных сведений, а не прогноз прибыли.
• Дату обновления данных. У карточек каталога сейчас 10 октября 2026 года.
• Статус управляющей компании и её судебную нагрузку. ООО АС «СОВЕТСКИЕ АПТЕКИ» за 2025 год показало выручку 178,8 млн ₽ и убыток 2 млн ₽; в карточке у нас видно одно дело, которое идёт сейчас, и ещё два в истории — номера и даты открыты в её карточке.
• Конкретную строку «что входит в инвестиции». Опубликованный состав — это ответ на ваш вопрос «кто платит за товар».
• Отзывы франчайзи и срок, за который они собраны. Ноль отзывов — тоже информация: у многих карточек каталога подтверждённых отзывов пока нет.

Пример, как читать один отзыв. Допустим, вы нашли такой: «Открылись в марте, поставки срываются, роялти не тянем». Сначала отметьте дату: если отзыв за март, он мог застать запуск и первые месяцы, когда точка ещё не вышла на оборот, — и тогда это рассказ о старте, а не о работе сети. Потом стадии: запуск, первый год, действующая точка. Потом конкретную строку: срыв поставок, ставка роялти или денежные требования. И последнее — совпадение: если у нескольких отзывов разных лет и разных городов повторяется одна и та же строка, это сигнал о системе, а если один отзыв трёхлетней давности ругает поставки, а свежие обратного не подтверждают, это единичный случай. Обратный отзыв — «всё отлично, вышли в плюс за два месяца» — проверяйте так же: сколько точек в расчёте, какой город, когда писал человек.

Хорошее сомнение перед договором — не «обманут или нет», а «что именно я оплачиваю и что получу взамен». На этот вопрос отвечает текст договора коммерческой концессии, а не презентация. Если пунктов про товар, лицензию и выход много, разбор ДКК стоит заказать профильному юристу.

Что сделать дальше

Сети из таблицы размещены у нас в каталоге и в подборке аптечных франшиз, и по каждой видно цифры, пробелы и проверку управляющей компании. Для сравнения по одной сети пригодятся карточки «Советской аптеки», «Йод-Зелёнки» и «Горздрава» — там видно, как отличаются модели: дискаунтер, аптека эконом-класса и социальная сеть с возвратом остатков.

Наш совет: перед звонком представителю откройте смету и отметьте, входит ли в неё товар, ремонт и лицензия. Если эти строки не закрыты, прибавьте их по своим цифрам. Тогда вы будете считать свой вход, а не презентационный.