ФНС разрабатывает переходный налоговый режим для самозанятых и МСП

ФНС объявила о разработке единого переходного спецрежима для самозанятых и МСП

Что именно объявили и когда

Заместитель руководителя ФНС Дмитрий Сатин на Всероссийском налоговом форуме Торгово-промышленной палаты 21 октября 2026 года заявил, что ведомство берётся за «единый переходный специальный налоговый режим» для самозанятых и пользователей автоматизированной упрощённой системы налогообложения. По его словам, концепция должна быть сформирована в конце 2026-го или начале 2027 года, а сам режим обеспечит постепенный, «не рывковый» рост налоговой нагрузки по мере роста бизнеса. Об этом сообщил Бухонлайн 23 октября, ранее заявление прозвучало на форуме и было пересказано деловыми изданиями.

Сразу оговоримся: пока это анонс направления работы, а не принятый закон. Ни ставок, ни точных порогов дохода, ни даты вступления в силу в источниках нет — их обещают только вместе с концепцией.

Кого это касается

Речь о двух категориях. Первая — самозанятые на налоге на профессиональный доход: сейчас у них лимит дохода 2,4 млн рублей в год, а ставка 4% при работе с физлицами и 6% при расчётах с компаниями и ИП. Вторая — те, кто работает на автоматизированной упрощёнке (АУСН). Обе категории растут из «лёгких» режимов и упираются в порог, за которым правила меняются резко.

Для франшиз это не абстракция: франчайзи часто стартует именно с такого режима, а на упрощёнке с 2026 года порог обязательной уплаты НДС снизился с 60 до 20 млн рублей годовой выручки. То есть переходные сценарии уже бьют по финмодели.

Что значит 2,4 млн на практике? Это 200 тысяч рублей оборота в месяц — при среднем чеке 2 тысячи это около 100 чеков в месяц, то есть три-четыре чека в день. Для точки на самозанятости, где принимают оплату картой за услугу или товар, упираются в этот лимит быстрее, чем кажется, особенно если работать не один сезон.

Чтобы понять, близко ли вы к границе, посчитайте свой годовой оборот и разделите на сто чеков в месяц при своём среднем чеке: получите ориентир, при каком уровне продаж лимит приближается. Упрощёнка с порогом НДС 20 млн — это уже около 1,7 млн рублей в месяц, то есть заметно выше; переходный режим, если его примут, скорее всего ляжет между этими двумя цифрами, но конкретных значений пока нет.

Что это меняет для покупателя франшизы и действующего франчайзи

Если концепция появится в заявленные сроки, у небольшого бизнеса может появиться промежуточная ступень: нагрузка растёт вместе с оборотом, а не скачком при пересечении порога. Для покупателя франшизы это означает, что при расчёте финмодели стоит закладывать не только текущую ставку, но и сценарий роста.

Наш совет: сейчас не перестраивать договор и не менять режим под анонс. Разумнее посчитать финмодель в двух вариантах — по текущим правилам и по сценарию роста нагрузки — и держать эти цифры под рукой к моменту, когда концепция станет документом.

Что мы бы проверили

Первое — в каком режиме вы или ваш франчайзи работаете сейчас и какой порог вас ограничивает. Второе — что написано в договоре франшизы про налоги и кто их платит: у управления компании (УК) и у франчайзи зоны ответственности разные. Мы бы открыли договор и сверили три места.

Пункт о роялти и паушальном взносе — где зафиксирована база: оборот, фиксированная сумма или процент от выручки. Если роялти считается от оборота, смена налогового режима меняет сам оборот и, значит, ваш платёж.

Пункт о том, кто платит налоги — за франчайзи или за УК. Обычно налоги на деятельность точки остаются на франчайзи, но формулировка в договоре важнее общего правила.

Есть ли оговорка о пересмотре платежей при изменении законодательства. Если такая оговорка есть, изменение режима может дать УК основание пересмотреть условия — и это стоит знать до того, как вы подпишете или продлите договор.

Третье — на какой стадии ваш бизнес: если до порога ещё далеко, спешка не нужна, а если вы в шаге от него — стоит заранее обсудить с бухгалтером план перехода.

Мы не даём налоговых консультаций, и какое именно место в договоре касается вашей ситуации, точнее скажет юрист: конкретную ситуацию разбирайте со специалистом. Наш вклад — собрать проверяемые сведения о франшизах и их условиях в одном месте. Если вы выбираете бренд, посмотрите его карточку в каталоге FranchPulse: там отзывы, Пульс франшизы и юридический отчёт об управляющей компании по её ИНН. А если считаете, сколько остаётся с чека, пригодится разбор юнит-экономики точки.