X5 открыла 9000-й магазин франшизы около: что это меняет

X5 открыла 9000-й магазин «Около» по прямому франчайзингу

Если вы смотрите франшизу продуктового магазина, цифра «9000» сама по себе ничего не решает: она про размер сети, а не про вашу точку. Событие такое: 26 октября 2026 года X5 Group открыла 9000-й магазин под брендом «Около» в Санкт-Петербурге, на улице Дыбенко, дом 2. За прошедший год число объектов, подключённых по модели прямого франчайзинга, удвоилось.

Что это значит на практике: у сети, к которой вы можете присоединиться, стало больше точек и больше товаров на закупочной платформе. Что это значит лично для вас — зависит от ваших закупочных цен, наценки и требований управляющей компании. Ниже — что подтверждено, кого это касается и на что мы бы посмотрели до подписания.

Что именно произошло

Об открытии сообщил официальный сайт X5 Group 26 октября 2026 года. По той же публикации, за год сеть «Около», работающая по прямому франчайзингу, выросла вдвое — с показателя, который компания не раскрывает, до 9000 магазинов.

Отдельно — оценка INFOLine: по итогам января–сентября 2026 года «Около» стала первой среди сетей прямого франчайзинга и по количеству объектов, и по объёму выручки.

На этом фоне данные о региональных сетях выглядят иначе. С начала 2026 года число магазинов, работающих по франшизам региональных продуктовых сетей, сократилось на 2,3% — до 11,9 тысячи. Рост в сегменте, по оценке издания «The Insider», обеспечила в основном именно «Около».

На каких условиях входят в сеть

Формат прямой франшизы здесь устроен не так, как у большинства сетей, которые вы, возможно, уже смотрели. В публикации X5 о модели масштабирования сказано, что от партнёра не требуются дополнительные инвестиции, паушальный взнос (разовый платёж за вход в сеть) и роялти — регулярные отчисления с оборота или фиксированной суммы.

Это описание модели, а не ваш договор. Любое условие из публикации действует ровно в той редакции и на тот период, которые указаны в оферте и в вашем экземпляре договора: размер взносов, база и ставка отчислений, перечень требований УК. Поэтому три пункта мы бы сверяли в самом тексте договора, а не по новости: размер и порядок взносов, ставку и базу отчислений, обязанности УК по заявкам, поставкам и проверкам.

Формат рассчитан на действующих предпринимателей, у которых уже есть собственный продовольственный магазин. Это прежде всего не бизнес с нуля, а вариант подключить к федеральной сети свою действующую точку.

Что даёт ассортимент и чего он не доказывает

Главный практический эффект роста сети — доступ к масштабу закупок. По данным отраслевого издания, ассортимент на платформе Okolo.Market за год вырос в семь раз и превысил 200 000 товаров. Франчайзи могут закупать продукцию у X5 и примерно у 600 сторонних продавцов — через цифровую платформу и мобильное приложение. Для небольшого магазина это шанс поставить на полку то, чего раньше не было у поставщика.

Одна оговорка: широкая витрина платформы сама по себе не говорит, что закупка выгодна. Рост ассортимента — это про выбор, а не про цену. Свои закупочные цены по ключевым категориям — молочка, хлеб, бакалея, то, что у вас уходит быстрее всего, — сравните с текущими поставщиками до договора. Если по этим позициям цена не выигрывает, 200 000 товаров на платформе вашу экономику не изменят, и наценка останется прежней.

Что это меняет для покупателя и партнёра

Для того, кто выбирает франшизу, событие меняет не доход, а переговорную рамку: у сети больше точек, значит, и закупочный объём, о котором можно говорить. Что это будет для вашей точки, решают ваши цифры — закупочная цена по вашим категориям, наценка и количество чеков до нуля.

Для действующего партнёра событие менее заметное. Задача сети — расти, и рост числа точек обычно добавляет работы управляющей компании: больше заявок в обработке, больше поставок на маршрутах, больше проверок по графику. Насколько это чувствуется на конкретной точке, по публикации не определить — это прописано в договоре.

Если вы уже работаете по франшизе и рассматриваете переход, вопрос не в цифре, а в том, как лягут два договора. Смотрите три вещи. Первое — что договор с новой УК гарантирует по заявкам и поставкам: срок обработки заявки, периодичность поставок, порядок действий при недопоставке. Второе — что происходит с уже уплаченными взносами и текущими обязательствами перед нынешней сетью: возвращаются ли они, переносятся или остаются вашими расходами. Третье — как соотносятся требования к оборудованию, оформлению и отчётности у новой УК с тем, что вы уже выполняете: иногда часть затрат уже сделана, иногда придётся переделывать. Если хотя бы один из этих пунктов в договоре описан общими словами, до подписания нужен юрист: это тот случай, когда цена ошибки выше стоимости консультации.

Наш взгляд: 9000 магазинов — это про устойчивость модели, а не про доходность отдельной точки. Одно открытие не доказывает, что ваш магазин выйдет в плюс.

Что мы бы проверили до решения

Сначала — актуальность условий. Утверждение об отсутствии паушального взноса и роялти взято из публикации X5 о модели масштабирования и относится к описанному в ней периоду; условия в договоре смотрите в своём экземпляре и в текущей оферте компании.

Дальше — то, что определяет вашу экономику, а не общую статистику сети:

• состав ассортимента и реальные закупочные цены по вашим товарным категориям;
• как считается ваша наценка и что остаётся с чека после всех расходов;
• сколько чеков в день нужно, чтобы выйти в ноль;
• какие требования УК к оборудованию, оформлению и отчётности и какие из них у вас уже выполнены.

Разобраться в этих цифрах помогает разбор того, как зарабатывает франчайзер и юнит-экономика точки: сколько остаётся с чека. Если вы считаете, с какого объёма продаж точка перестаёт работать в убыток, пригодится материал о том, сколько чеков в день нужно, чтобы выйти в ноль.

Конкретную ситуацию по договору мы бы обсудили со специалистом: мы не даём инвестиционных и юридических рекомендаций.

Если вы выбираете между федеральной и региональной сетью, начните с карточек компаний в каталоге FranchPulse: там видно, что известно о бренде, и можно сверить условия со своими цифрами.