Снижается число региональных продуктовых франшиз: минус 2,3% с начала 2026 года

Региональные продуктовые франшизы потеряли 2,3% магазинов с начала года

Вы присматриваете продуктовую франшизу и сравниваете её с вкладом. Или уже держите магазин и считаете, дотянет ли он до весны. По данным Infoline, с начала 2026 года число магазинов региональных продуктовых франшиз сократилось на 2,3%, до 11,9 тыс. Об этом 19 октября 2026 года сообщил «Коммерсантъ».

Рынок при этом растёт: общее число франчайзинговых продуктовых магазинов увеличилось на 23%, до 20,4 тыс., в основном за счёт сети «Около» из X5. То есть партнёры не уходят из продуктового ритейла — они переходят под федеральные вывески.

Что именно произошло и по чьим данным

Цифры Infoline показывают разную динамику у сетей. Вот что известно по трём региональным брендам:

Всего, по подсчётам The Insider на основе данных Infoline, за восемь месяцев сети потеряли примерно 280 торговых точек.

Причины эксперты называют комплексно: низкая рентабельность продуктового ритейла, долгий срок окупаемости, дорогие кредиты и снижение потребительской активности. Эксперт Franshiza.ru Анна Рождественская в комментарии для Sostav связывает часть сокращения с переходом предпринимателей в «Около».

Стоит держать в голове, что это данные аналитической компании и оценки экспертов, а не официальная статистика. Первоисточник цифр — «Коммерсантъ» от 19 октября 2026 года.

Кого это касается

Прежде всего того, кто прямо сейчас выбирает региональную продуктовую франшизу и считает окупаемость по обещаниям УК — управляющей компании, которая ведёт сеть и задаёт правила её партнёрам.

Второй адресат — действующий франчайзи такой сети. Если ваша точка в Домашкино, Фасоли или Авокадо, сокращение по сети не значит, что закроют именно вас. Но оно значит, что сеть теряет соседей по вывеске, а вместе с ними — часть закупочного объёма и плотности покрытия.

Третий — те, кто сравнивает региональную концепцию с «Около». Раз федеральная сеть забирает партнёров, стоит хотя бы понять, за счёт чего: там, по данным Inc., предпринимателей привлекают условия, включая дополнительный доход от постаматов, пунктов выдачи заказов 5Post и кофейных автоматов.

Что это меняет для покупателя франшизы

Обещание окупаемости из презентации проверяется цифрами вашей будущей точки, а не репутацией бренда. Пример из условий «Около» это хорошо показывает: по данным Inc. партнёру обещают дополнительный доход от постаматов, ПВЗ 5Post и кофейных автоматов — но доход этот появится только если место под технику есть, аренда его выдержит, а вы готовы вести три дополнительных направления. Сколько это стоит партнёру, в открытых источниках не сказано; в переговорах об этом и стоит спросить прямо.

Что остаётся с чека после закупки, роялти и аренды, разобрано в материале о юнит-экономике точки, а сколько покупок в день нужно, чтобы выйти в ноль, — в расчёте по чекам.

Что это значит для действующего франчайзи

Начните с базы роялти. В договоре коммерческой концессии она обычно закреплена в разделе о платежах или в отдельном приложении о порядке расчётов; там написано, от чего считается процент — от оборота или от фиксированной суммы. Возьмите последний акт от УК, найдите строку с начисленным роялти и сверьте её с фактическим оборотом точки за тот же период. Если процент сошёлся — вопрос закрыт. Если нет, у вас на руках не общее пожелание «перечитать договор», а конкретная цифра и пункт, с которыми можно идти в УК.

Допустим, для примера: роялти 5% от оборота при выручке 1 млн рублей в месяц — это 50 тыс. рублей; при падении выручки на 5% платёж снижается до 47,5 тыс., но и прибыль точки падает. При фиксированных 50 тыс. платёж не меняется вовсе, и весь минус ложится на вас. Это иллюстрация механики, а не данные по конкретной сети: свою ставку и базу берите из договора.

Дальше — закупки. Вопрос, который мы бы задали УК: не меняются ли условия поставки и ассортимент на фоне сокращения сети. Позиция компании по поводу этих цифр нам пока неизвестна — когда появится официальный комментарий, мы его добавим.

Отдельно — маркировка. Какие товары нужно маркировать в 2026 году, мы разбирали в отдельном материале: список категорий и требований к точке. Конкретные нормы и штрафы по вашей категории товара уточните в актуальной редакции нормативного документа или у специалиста.

Что мы бы проверили перед решением

Короткий список, с которым можно идти в переговоры:

1. Динамика точек сети за год: сколько открылось, сколько закрылось — по данным, а не по презентации.
2. База роялти в договоре и расчёт в последнем акте — до подписания или продления.
3. Состав дохода точки и цена каждого дополнительного направления: аренда места под автоматы, выдача заказов, кофейная точка.
4. Условия кредита: ставка и платёж, который вы выдержите при снижении чека.

Детали того, как зарабатывает франчайзер, помогают понять, чьи интересы стоят за каждым пунктом договора.

Если вы ещё выбираете между региональной и федеральной концепцией, начните с каталога: там карточки брендов с отзывами, Пульсом и юридическим отчётом об управляющей компании по её ИНН. Сравнивать по одинаковым пунктам проще, чем по рекламным страницам.

Конкретную ситуацию с договором, кредитом или спором с УК стоит разобрать со специалистом: наша новость — не инвестиционная и не юридическая рекомендация.