Свой бизнес с партнером: до паушального взноса

Свой бизнес с партнером: о чём договориться до паушального взноса

Хотите открыть точку вдвоём — с другом, коллегой или супругом — и уже присматриваете франшизу до миллиона. Тогда вы знаете главный вопрос: кто на самом деле будет хозяином этой точки. Ответ почти всегда неприятный для того, кто вносит деньги, но не подписывает бумаги.

Договор коммерческой концессии с управляющей компанией, или УК, — компанией, которая продаёт франшизу, — обычно заключает одно лицо. Второй партнёр остаётся в глазах франчайзера никем: он дал деньги, но прав по договору у него нет. Всё, о чём вы не договорились до перевода паушального взноса — разового платежа за право работать под брендом, — потом решится в пользу того, на кого оформлены документы.

Дальше — восемь договорённостей, которые стоит закрыть вдвоём заранее. Для каждой называем варианты, где её закрепить и что будет, если оставить на словах.

Кто из вас двоих подписывает договор с УК

Прежде чем обсуждать доли, решите, в каком виде будет существовать сам бизнес — и чьё имя стоит в договоре.

Корпоративный договор — это письменное соглашение участников, которое по ст. 67.2 ГК РФ юридически обязывает их действовать по заранее согласованным правилам. Устные договорённости в суде не работают — поэтому всё, что вы решили на кухне, стоит перенести в подписанный текст, иначе при споре суд будет читать документы, а не вашу переписку.

Один факт, который часто упускают: если вы покупаете франшизу у компании, а сама УК затем сменит владельца, ваш договор с ней не перезаключается. Forbes в разборе для франчайзи напоминает, что договор заключается с юридическим лицом, а не с его владельцем, — поэтому при продаже бизнеса франчайзера договор сохраняется с новым владельцем без изменений. Это скорее в вашу пользу, но проверьте в договоре, что там сказано про смену собственника вашей точки.

Если второй партнёр не входит в состав учредителей, он не может ни голосовать, ни вернуть свои деньги через суд без письменного договора. Это ключевое место, где позже вспыхивают самые дорогие конфликты.

Чьи деньги вошли и какие доли вы делите

Самый частый сценарий: один вносит деньги, второй — деньги и время. Или один вносит большую часть, а второй работает на точке без зарплаты.

По закону в ООО голоса и прибыль распределяются пропорционально долям в уставном капитале (ст. 67 ГК РФ, ст. 32 закона об ООО), даже если фактический вклад был другим. Значит, ориентироваться только на сумму вложений нельзя: вклад временем, связями, управленческим опытом нужно переводить в понятную для обеих сторон долю.

Как это выглядит на условных числах. Допустим, вы договариваетесь о стартовом капитале в 1 млн рублей. Первый партнёр вносит 700 тысяч деньгами. Второй вносит 100 тысяч деньгами и берёт на себя полную смену за стойкой на весь первый год — вклад временем. Стоимость этой работы вы оцениваете вместе по рынку, например в 200 тысяч за год, и прописываете оценку до старта, а не после. Тогда вклады выходят 70% против 30%, и доли в ООО — 70 на 30.

Дальше — развилка. Если доли уже отражают труд второго партнёра, прибыль делится в той же пропорции. Если время оценили скромнее, а работать он будет больше, схему выравнивают распределением прибыли: до возврата вложений инвестор получает 80% дивидендов, потом пропорции возвращаются к долям. Оба варианта описываются в корпоративном договоре, а не в голове.

Юристы в разборе делят вклады на три вида: деньги, время и связи. Пропишите, как вы их оцениваете, — рублями, часами, ожидаемыми задачами. Без этой оценки доли превратятся в спор через полгода, когда один начнёт говорить «я вложил больше», а второй — «я работаю, а ты только деньги дал».

Непропорциональное распределение, например 80% инвестору до возврата вложений, для ООО прямо не следует из общего правила о пропорциональности — такую схему оговаривают в корпоративном договоре и уставе и показывают профильному юристу. Где закрепить: корпоративный договор и, если схема устойчивая, текст устава. Если оставить на словах — при первом же конфликте доли будут считаться по документу, а не по вашему разговору на кухне.

Кто чем занимается и получает за это деньги

Доли отвечают на вопрос «собственником чего я являюсь». Они не отвечают на вопрос «что я делаю каждый день и за что получаю зарплату». Это два разных вопроса, и путать их опасно.

Без ролей в первый месяц вы получите типичную картину: один партнёр каждый день стоит за стойкой, второй заезжает раз в неделю и называет себя стратегом. Через три месяца первый начнёт считать несправедливым, что всю работу делает он.

Юристы советуют обсудить роли через несколько месяцев после запуска: кто что делает, как долго, получает ли за это зарплату или только дивиденды. Удобно фиксировать зоны по уровням:

• Владелец — стратегия, ресурсы, отношения с УК и банком;
• Управленец — наём, контроль смен, операционные показатели;
• Исполнитель — работа на точке в смену.

Один человек может совмещать два уровня, но запишите, какие именно, иначе партнёр будет считать, что «работает», а глазами второго — «формально присутствует».

Логика оплаты, по разбору для партнёров, такая: если партнёр ежедневно в операционке — ему нужна фиксированная оплата и бонусы; если он подключается эпизодически — только дивиденды. Важная деталь для расчёта: зарплата работающего партнёра — это расход точки, а не часть прибыли. Она вычитается из выручки вместе с арендой, закупкой и роялти, и только после неё считается прибыль, из которой платятся дивиденды. Если считать эту зарплату «из дивидендов», второй партнёр дважды проигрывает: и на доле, и на выплате.

Оговорите, что зарплата работающего партнёра не превращает его долю в большее, а уход из операционки не отменяет долю. Это удобно фиксировать в корпоративном договоре: зарплата управляющего партнёра, независимая от дивидендов.

Где закрепить: корпоративный договор, затем — должностные инструкции и трудовые договоры. Наёмный менеджер, работающий у вас на точке, — это ещё отдельная строка расходов, и она должна быть в финмодели до того, как вы откроетесь.

Как принимаете решения, когда голоса делятся 50 на 50

«У нас же всё пополам — и кого выбирать, решим вместе». Такая схема работает, пока решения принимает жизнь, а не спор. В момент настоящей развилки — переоткрыть точку или закрыть, нанять третьего сотрудника или не нанять — два равных голоса дают тупик.

Юристы называют две вещи, которые нужно прописать до, а не во время тупика: кто принимает решения и у кого есть право вето по ключевым вопросам. Ещё один инструмент — корпоративный договор с порядком голосования: он прописывает, кто как голосует в спорной ситуации, и обязывает выполнять результат.

Обычно право вето имеет смысл давать по вопросам, где ошибка слишком дорогая: смена бренда, продажа доли, крупные займы, изменение формата точки. Всё остальное, операционные мелочи, — по решению того, кто в операционке.

Гораздо хуже ситуации, когда рулит тот, на кого подписан договор с УК, а второй узнаёт о решениях постфактум. Документы обычно так и устроены, поэтому роль подписанта стоит обсуждать до регистрации, а не после первой ссоры.

Где закрепить: устав, корпоративный договор, а в договоре с УК — пункт о том, кто из вас может подписывать от лица точки.

Что будет, если точка уходит в убыток

Об убытках партнёры говорят реже, чем о прибыли, и это самая неудобная часть разговора. Но именно здесь партнёрство распадается чаще.

Проговорите три вещи:

• Кто доливает. Если у точки не хватает денег на роялти, аренду или закупку, из чьего кармана пойдёт разница?
• Сколько доливает. Фиксированная сумма на первый год или «сколько потребуется»?
• Как доливка меняет доли. В примере выше точка получила 1 млн на старте. Допустим, на третий месяц на аренду и закупку не хватает 200 тысяч, и их вносит первый партнёр. Без правила записи он доплатил сверх плана, а доли остались прежними — 70 на 30. Если стороны договорились, что каждая доливка увеличивает вклад по номиналу, его доля вырастает примерно до 75%, а второй сохраняет около 25%. Именно эту механику — что считается вкладом и по какой цене — прописывают заранее, иначе доплативший через месяц окажется в положении, где его деньги ничего не значат для процентов.

Роялти — регулярная плата франчайзеру — в договоре прописывают от оборота или фиксированной суммой. В убыточный месяц она уходит первой, до вашей зарплаты. Юристы в разборе финансовых условий отдельно советуют обсудить партнёрам возможные убытки и порядок их покрытия до сделки.

Где закрепить: корпоративный договор. Если убытки покрываются заёмными деньгами партнёра — отдельный договор займа с датой и суммой, не «друг перевёл на карту».

Как один из вас выйдет, если не сложится

Это самая практичная договорённость: большинство споров случаются именно здесь, а не на этапе покупки. Юристы не раз повторяют в разборах: договоритесь о выходе заранее, пока вы друг друга любите.

Что нужно прописать:

• Порядок выхода. За сколько дней вы предупреждаете, кто может купить долю, может ли доля уйти третьему лицу.
• Формулу цены доли. Классическая схема — «номинал плюс половина накопленной прибыли» или «доля в чистых активах на дату выхода». Не оставляйте фразу «оценим по справедливости»: каждый считает справедливость по-своему.
• Преимущественное право выкупа. Если один уходит, второй обычно хочет купить его долю первым. Право преимущественного выкупа прописывают в уставе.
• Нематериальные вложения. Ремонт, оборудование и, что важнее, потраченное время нужно оценить одной формулой — иначе уходящий потребует компенсацию «за всё, что делал».

Отдельно обсудите, что произойдёт при выходе с договором с УК: франчайзер может не разрешить замену стороны, а может быть, наоборот, готов на неё. Это написано в вашем договоре. Практика, о которой пишет Forbes: смена владельца бизнеса-франчайзера договор не отменяет, но ваша собственная смена — другой вопрос, и он требует разбора конкретного договора.

Где закрепить: устав и корпоративный договор. Если доля уходит третьему лицу, а франчайзер против, — это дополнительный пункт в договоре с УК.

Что сделать, если вы всё-таки поссорились

Даже самая аккуратная договорённость не гарантирует, что через два года партнёры не станут смотреть друг на друга иначе. Поэтому одна из договорённостей должна быть про то, как вы решаете тупик. Практический инструмент — механизм в корпоративном договоре: назначенный медиатор, обязательная встреча с участием юриста или оговорённая процедура выкупа доли.

Отдельно стоит разобрать так называемую «русскую рулетку», которую юристы приводят как пример. Работает она так: один партнёр называет цену за долю целиком, а второй решает — выкупить долю по этой цене или продать свою ровно за ту же сумму. Называющий цену не знает, в какой роли окажется, поэтому задирать её или занижать невыгодно ему самому: слишком высокая цена ударит по нему, если выкупать придёт второй, слишком низкая — если продавать придётся ему. Для того у кого денег меньше, это защита от несправедливой оценки: партнёр с деньгами не сможет выставить низкую цену и заставить второго уйти по ней, потому что тогда покупателем станет сам потерпевший по той же цене. Такая формула тоже прописывается в корпоративном договоре заранее — в ссоре договариваться о процедуре поздно.

Если в договоре ничего нет, расторгнуть или изменить его можно по соглашению сторон (п. 1 и 2 ст. 450 ГК РФ). Но соглашение нужно подписать обеим сторонам — то есть там, где люди уже в ссоре, это самое трудное.

Практика такова: корпоративный договор и устав — инструменты, которые работают в суде. Если в вашей сделке нет корпоративного договора, а спора уже не избежать, — это работа для профильного юриста, а не для совета из интернета.

Договорённости — таблицей

Ниже — восемь вопросов одной таблицей: что решить, где закрепить и что будет, если не договориться.

Для каждой строки таблицы дополнительно уточните в договоре с УК, что она разрешает и что требует: например, может ли смениться сторона договора при выходе одного из партнёров.

Когда вы прошли проверку

Если на все восемь вопросов у вас есть письменные ответы и хотя бы один из них — не устный, можно двигаться к паушальному взносу. Если на четыре из восьми ответа нет — вы ещё не готовы вовсе.

Проверьте себя коротко:

1. Договор с УК подписан на одно лицо. Второй участник официально закреплён и получает право голоса по корпоративному договору?
2. Доли определены не только по сумме вложений, но и по времени, и по связям?
3. Зарплата работающего партнёра и порядок её изменения записаны?
4. Есть сценарий при делении 50 на 50?
5. Есть правило доливки при убытках и правило пересчёта долей после неё?
6. Есть формула цены доли на случай выхода?
7. Есть механизм при ссоре — медиатор, сценарий выкупа или хотя бы обязательная встреча с юристом?
8. Есть решение, кто платит юристу за разбор договора с УК?

Если хотя бы один из восьми пунктов отвечает «обсудим после» — сначала закройте его. Деньги можно вложить в квартиру под сдачу или на вклад, а паушальный взнос — нельзя вернуть без суда.

Дальше — от договорённостей к бренду

Мы советуем не торопиться с выбором франшизы, пока партнёрские договорённости не оформлены. Когда восемь вопросов закрыты хотя бы на бумаге, самое время переходить к проверке конкретного бренда: кто управляющая компания, сколько ей лет, какие условия по договору и как у бывших франчайзи складывалась жизнь у точки.

Отзывы в карточке читают с фильтром в голове. Сначала смотрите дату: отзыв трёхлетней давности про другой договор и другие условия — это не про текущую сделку. Потом — кто пишет: действующий франчайзи описывает рабочие будни, бывший — причины ухода, и обе позиции важнее рекламного отзыва. Потом ищите повторяющийся сигнал: если у трёх разных людей за разные годы всплывает одно и то же — задержка поставок, штрафы за смену ассортимента, — это уже не единичное мнение. Единичный восторг без минусов и единичный гнев без деталей одинаково плохо годятся в основу решения.

Мы — площадка со своим мнением и данными: в карточке компании у нас может быть несколько отзывов с датами, Пульс франшизы и юридический отчёт об УК. Юридический отчёт относится к ИНН управляющей компании и не заменяет проверку франчайзи, отдельных точек или договора. Показываем доступные сведения и прямо называем то, чего в карточке нет, чтобы вы не выходили из каталога FranchPulse с иллюзией полной ясности.