«Опора России» предложила сохранить порог ПСН 20 млн и заморозить НДС

Если вы считаете, дотянет ли ваша точка до патента, главное в этой новости — предложение не трогать порог в 20 млн рублей. 26 октября объединение «Опора России» направило в Минфин и Госдуму пакет поправок к налоговым изменениям для малого бизнеса. Среди них — сохранить действующий порог доходов для патентной системы (ПСН) и для освобождения от НДС, не снижая его дальше. Пока это письмо с поправками, а не принятый закон: своё решение по нему примут правительство и парламент.

Что именно предложили и на какой стадии это сейчас

По публикации «Коммерсанта» от 26 октября, «Опора России» настаивает на том, чтобы порог в 20 млн рублей для ПСН остался прежним, без поэтапного снижения. Там же назван график, который объединение просит отменить: до 15 млн рублей в 2027 году и до 10 млн — в 2028-м. Такой же заморозки оно просит и для порога выручки, освобождающей от НДС.

Сам график 15/10 млн известен нам только из публикаций о предложении. Номера закона или законопроекта, где он закреплён, в открытых материалах мы не нашли, поэтому нормативное основание этого графика мы не подтверждаем. Тот, кто будет переносить эти цифры в договор или в расчёт, пусть сверит их с первоисточником.

С порогом НДС проще: 20 млн вместо 60 млн — не предложение, а действующее правило. С 1 января 2026 года этот лимит уже сократили с 60 млн до 20 млн рублей (об этом писал Forbes). Именно поэтому бизнес просит хотя бы остановить дальнейшее снижение.

В пакет входят и другие меры: ограничить ставку налога на дивиденды 18% вместо 22% и сохранить ставки 13–15% по вкладам. Отдельно «Опора России» предлагает заменять повышенные штрафы предупреждениями для незначительных нарушений.

Чтобы было видно, что меняется по годам:

Мы считаем, что главная деталь здесь — форма документа. Это письмо с поправками, а не вступившие в силу нормы. Пока его рассматривают, действующие правила остаются как есть, и планировать 2027 год нужно от них.

Кого это касается

По данным «Ведомостей», если лимит для ПСН начнут снижать, изменения затронут около 33 000 предприятий на патенте с выручкой от 10 млн до 20 млн рублей. Это точки на границе: ещё пара удачных месяцев — и они выходят за новый порог, теряют патент и переходят на общий режим с НДС.

Предложение важно двум нашим читателям. Покупателю франшизы, который считает налоги до входа, нужна предсказуемость: если патент дотянет до 20 млн, точки с выручкой 12–18 млн рублей останутся в понятной зоне фискальной нагрузки. Действующему франчайзи это тоже близко: если он на патенте и его выручка подходит к верхней границе, каждая ступень снижения лимита — это пересчёт всей финмодели.

Что это меняет для покупателя франшизы

Если поправки примут в предложенном виде, патент до 20 млн рублей останется доступным, а не превратится в короткий переходный период на 2027–2028 годы.

Но до решения закона считать 20 млн как гарантию нельзя. Мы бы заложили в финмодель два сценария. Первый — порог остаётся на 20 млн. Второй — лимит сокращается по графику: тогда точка, которая перевалит за 10–15 млн рублей, потеряет патент раньше, чем отобьёт вложения.

Пример на пекарне — самый наглядный для оценки. Возьмём условную пекарню-кулинарию со средним чеком около 600 рублей: 15 млн рублей выручки в год — это примерно 2,5 млн в месяц и около 140 чеков в день. 10 млн — это около 830 тысяч в месяц и примерно 45 чеков в день. Разница между этими двумя цифрами — это как раз те 50–60 закрытых дней в год, которые отделяют уверенную работу от работы в ноль. Для салона с чеком в 2–3 тысячи рублей тот же оборот собирается из гораздо меньшего числа визитов, и его запас по порогу жёстче при той же выручке.

Дальше вопрос в том, что остаётся после перехода на общий режим: налог на прибыль, НДС и более дорогой учёт забирают часть маржи, которая в пекарне и так невелика. Поэтому мы бы проверили в финмодели: сколько остаётся с чека после всех платежей, включая налог, и сколько чеков в день нужно, чтобы выйти в ноль при худшем раскладе со ставками. На нашем портале есть разбор юнит-экономики точки — сколько действительно остаётся с одного чека.

Что проверить в договоре действующему франчайзи

Если вы уже работаете на патенте, у вас эта новость не про будущие ставки, а про пункт договора, где распределены налоги. Первое, что мы бы сделали, — сверили в одну таблицу вашу кассовую выручку за последние 12 месяцев, сумму, которую управляющая компания (УК) показывает в отчёте о вашей точке, и сумму в акте по роялти и ежемесячным платежам. УК — это компания, которая управляет сетью и ведёт вашу отчётность. Если отчётные цифры расходятся с кассой больше чем на несколько процентов, зафиксируйте расхождение письменно — до разговора о роялти и режиме. Именно эта разница потом и решает, что вы показываете в декларации и когда пересекаете порог.

Второе — найдите в договоре, кто несёт риск изменения режима: если вы выходите за порог, кто компенсирует рост ставки и меняются ли условия роялти. Роялти — это регулярный платёж франчайзеру; у одних сетей он берётся с оборота, у других — фиксированной суммой. Если роялти исчисляется с оборота, переход на режим с налогом для вас ощутимее тем сильнее, чем тоньше маржа.

Третье — посмотрите, не зашит ли в договоре максимальный размер выручки, при котором вы остаётесь в системе. Такие пункты встречаются, и именно они станут уязвимыми при снижении порога.

Договор не подгоняйте под будущий закон: он ещё не принят. Но если в финмодели у вас заложено 20 млн без оговорок, добавьте туда сценарий со снижением.

Наш следующий шаг

Мы не даём налоговых и юридических рекомендаций, и конкретную ситуацию с режимом налогообложения стоит разобрать со специалистом. Что мы можем — помочь выбрать франшизу с точным расчётом.

Если вы выбираете франшизу и хотите увидеть, как заложить сценарии с порогом в финмодель, откройте карточки сетей в нашем каталоге. FranchPulse собирает сведения о франшизах в каталоге и карточках компаний: отзывы, Пульс франшизы и юридический отчёт об управляющей компании по её ИНН. Пульс — наша шкала 0–100 из доверия к данным, актуальности, репутации, диалога с представителем и спроса.

Что проверить до решения

Соберите три вещи, прежде чем что-то менять в планах. Первое — кассовую выручку за 12 месяцев и её место в шкале 10–15–20 млн: так видно, попадаете ли вы в группу, которую затронет снижение. Второе — договор и пункты о налогах, роялти и выходе из системы. Третье — финмодель в двух сценариях: порог остаётся на 20 млн и лимит сокращается по графику.

Если вы только присматриваетесь к франшизе, посмотрите, как устроены условия у сетей, которые вы уже сравниваете, и какая средняя выручка точки в их нише. Для входа решает, где проходит ваша выручка относительно порога: ниже 10 млн риск минимален при любом сценарии, выше 15 млн — закладывайте налог на общий режим в базовый расчёт.